一零六章 应付之策
“依依，你和雪松现在处的怎么样了？”一天晚上，东方和依依一起吃饭的时候，随意地问着妹妹。
“怎么说呢，就算一切进展顺利！”依依想了想，觉得这个词比较合适。
“他家的情况怎么样？”东方还从来没有问过刘雪松家里的情况。
“干部家庭，他爸爸是市政府采购中心主任，他妈妈是一名老师。”依依简单地介绍了一下。
“采购中心主任？”东方对这几个字产生了兴趣。
“哥，是不是有什么想法了？”依依看见哥哥的眼神明显地亮了起来。
“我能有什么想法，你现在的想象力还真的挺丰富。”东方现在还真的没有什么想法，只能说是动了点念头。
“我不管，最好别让我知道你有这方面的想法，否则我就收你的信息费。”依依又把这个话茬想起来了。
“你就不怕我把雪松他爸拉下水？”东方对妹妹笑着。
“他爸既然能干到这个位置，那肯定也是个老家雀了，还能怕你这个小家雀。”依依不屑地说道。
依依的话还真提醒了东方，往这方面发展还真的得慎重，这里面的水可比工厂里面深多了，万一哪步走错了，可就吃不了兜着走了，而且韩冰年前发生的事情，对他也算是个警醒吧。
“再老的家雀我也不怕，因为还有你这个小家雀呢，你要是说往东，他们两父子就得合计往西走行不行。”东方调侃着妹妹。
“就这么一个亲妹妹，你都舍得出卖，看来无商不奸的话说的确实没错。”依依对哥哥挥动了拳头。
“不跟你闹了，我得睡觉去了。”东方溜回了自己的房间。
第二天上午，东方并没有睡懒觉，而是早早地来到了公司，打开了电脑，他脑海里还一直惦记着政府采购那几个字呢。
在电脑前面忙活了三个多小时，东方有些失望。仔细地把政府采购方面的内容浏览了一遍，才发现所谓政府采购，采购的都是一些价格比较透明，没多大利润空间的商品，而且很多采购单子的金额都很小，有的才有几万元，这很提不起东方的兴趣。虽然有的采购金额到也不小，可在技术方面的要求又比较高，这也不是一时半会就能有这个能力的。
心情郁闷的东方有些烦把电脑关上了，躺在沙发上想着心事。目前这个行当，虽然暂时可以维持，可发展空间肯定是没有了，特别是韩冰的离职，对他还是有很大影响的。如果现有客户再有什么变化，那么今年的日子肯定更没法跟去年比了。
人看来真的很贪婪，他也不例外，如果去年挣一千万，那么今年挣五百万都会觉得少，东方自嘲着。
虽然现在跟以前相比，钱是多了很多，可东方也渐渐发现，越有钱好象就越对钱充满了渴望，以前所想的，有了钱以后就守着老婆孩子过平淡生活的想法显得很幼稚。随着孩子这个念头在东方脑海里闪过，他立刻又想起了韩冰，想起了白雪跟他说的话，他现在还真的挺渴望有个自己的孩子，而且韩冰年龄也不小了，也确实该要孩子了。
# # #
“王哥，什么事情找我这么急？”一天上午，王科长把东方找过去了。
“这是那笔尾款，你先收起来。”王科长把一张支票递给了东方。
“王哥，是不是还有别的事情？”东方知道王科长肯定有别的事情，否则不能找他这么急。
“厂里刚开完会，是关于加强管理和人员调整的会议。”王科长给自己和东方都倒了一杯水。
“怎么，你工作有变动了？”东方心里一紧。
“我工作到没有变动，可厂里又出了许多新的规定，而且我们厂一个负责采购原料的科长，因为收受对方的贿赂，被厂里发现了，正准备对他进行处理呢。”王科长神色有些凝重。
“怎么被发现的？”东方想知道原因。
“其实也是他倒霉，他采购的原料有一批是不合格产品，结果造成了厂里上百万的损失，上面当然发火了。不过我这里到不用太担心这个问题，即使个别备件出现问题，也不会造成这么大的损失。”
“单位又出什么新规定了？”既然王科长自己想通了，东方也就没再解释什么。
“我就说说关键的地方吧。就是采购备件的时候，如果这种备件的生产厂家在国内有办事处，那么一定要有办事处的报价。如果没有办事处，那必需有正规代理商的报价，与此同时，还要有至少其它两家公司的报价。”
“我去年很多单子都集中到你的公司了，今年看来肯定是不行的，那样太引人注目了，如果真的要调查起来，那可就不妙了。”
“王哥，你看这样行不行。关于国产备件那块，我们去年主要集中到一家单位的产品，我回去就和那家单位谈，至少拿到市级代理商的资格。”王科长说完以后，东方又琢磨了好一会才说话。
“这样好，这样我就可以理直气壮的采购了。那进口这块怎么办，这才是大头呀。”王科长嘴角露出一丝笑意。
“我准备再注册几个空壳公司，轮流参与到你们单位的报价，这样就不会太显眼了。”
“恩，这办法不错。不过办事处的报价怎么办？他们的价格肯定很低的。”这才是让王科长最头疼的地方。厂里这么一弄，不仅他从东方这里得不到好处，就是从别的公司那里也得不到好处了。
“其实办事处的报价也不低，各大国外厂商的办事处主要集中到上海，北京，广州几个城市，而这几个城市的人力成本，各种开销都是非常大的，并且他们的经营都是严格上税的，这就促使他们的报价也不会很低。不过再不低也会比我们这类公司低，毕竟我们的加价要比他们高很多。”
“如果我们的报价与他们的持平或略低，也是可以做到的，但那样的话，利润空间就连百分之十都不到了，再除去各种费用，也就能挣几个点了。”东方把内在的情况和王科长详细地说了说，而且他说的是实情，并没有忽悠王科长，他知道王科长也能知道一些。
“那做起来可就没什么意思了，我可真的是为人民服务了。”王科长有些沮丧。他和外国厂商的办事处打过交道，不仅价格没商量，回扣少的都可以忽略不计了，而且还要看人家脸色行事，这让他很不满意。
“那就得看你怎么想了？”王科长的反应在东方的意料之中。
“什么怎么想，快说说？”王科长一听就知道东方还有别的办法。
“很小的单子就算了，如果是大一些的单子，我可以替你向办事处或代理商询价，等价格过来以后，我再把他们的报价改动一下，让他们的报价比我们的报价还要高，这样问题就不大了。同时我把我的报价再参造去年的报价下调一些，到年底统计的时候，你的采购费用肯定比去年低。这样既能证明你们单位制度建设的成功，同时我们也能-------。”后面的话东方没说，他知道王科长肯定知道他要说什么的。
“但这样做也是有风-----。”东方觉得有必要提醒王科长一句。
“你不用说了，这个我是知道的，从我干这个科长那天起，风险就从来没离开我半步。但如果风险是我能控制的，不至于给我带来很严重的后果，那冒点风险也就没什么了。”王科长把东方的话给打断了。
“既然王哥都明白，我也就不多说什么了。”
“可是还有一个问题，你如果代我询价的话，那么报价单肯定是你发过来的，而报价单上的传真号也肯定是你这的了，那上面万一要细看的话，可就露馅了！”王科长又把这个问题想起来了，他的大脑一直在转着，生怕有哪些细节没注意到，而阴沟里翻船。
“没关系，我电脑里安了一套自动收发传真的电脑软件，不仅改动什么很容易，就是收发传真的号码也可以是人为设定的，变成国外的传真也是可以的。”这套软件还是东方在一个网站上下载的，没花一分钱，但却帮他解决了很多的难题。
“还是你小子有办法，愿不我正着急呢。”笑容终于完全浮现在王科长的脸上。看来在利益和风险面前，他还是选择了前者。
“王哥，那没什么事情我就先走了，下午我就把钱打到你的户头上。”看看王科长这没有什么事情了，东方也就告辞离开了，不过东方的内心却有些烦。虽然今天算是应付下来了，可以后会怎么样，东方却一点把握都没有。
回到公司以后，东方就跟张经理打电话，他要把代理商的事情先落实下来。
“张哥，你看有没有困难？”东方把事情给张经理简单地说了说。
“你的意思我明白了。这样，虽然这里我们已经有代理商了，但我还是可以从厂里给你要一个代理商的名头。毕竟你的那个客户也不在我们的客户名单之内，你也没有开发其它客户的打算，对这里的代理商也没有什么影响。”张经理马上就想出一个解决的办法。
“恩，那就谢谢张哥了。”
“咱们以前的那个协议也就取消了，不管你今年销售多少，我都按八折给你算。”还是熟人好办事，张经理比去年敞亮了许多。
“张哥，晚上有时间么，我们再出去聚聚。”
“呵呵，有时间也过不去了，我还没回S市呢，怎么的也得十五以后才能回去。”张经理在电话里笑了起来。
“你看我这脑袋，那只好等张哥回来再说了，到时候咱们哥俩一定好好喝喝。”东方还真把这个问题给忘了。
# # #
“心眉，晚上跟我走，有活动。”农历十四的下午，依依到了心眉的办公室。
“什么活动？”心眉看见依依的笑容有些古怪。
“别管了，去了就知道了，你一会化化妆，看你嘴唇，一点颜色都没有。”依依神秘地走开了。
下班以后，依依和刘雪松就把心眉带到了一家饭店，一个和刘雪松年龄相仿的男人早已经等在那里了。
“依依，你想弄什么？”心眉明白了依依的目的。
“帮你介绍个对象，这也是我哥吩咐过的。”依依很怕心眉不给面子，就紧紧地拉住了心眉。
“既然来了，怎么的也得坐一会。”依依央求着心眉。
“你呀，也不先跟我说一声。”心眉埋怨了依依一句。
刘雪松为两个人介绍了一番，然后就坐下吃饭了。吃饭的时候，气氛还算可以，心眉也算给依依面子，也不时地附和上几句，脸上的表情也很平静，看不出任何高兴或生气的样子。
吃完了晚饭，依依提议溜达一会，心眉也没有反对，就和几个人一起逛起街来。可能依依想故意给心眉他们创造一个单独谈话的机会，便和刘雪松走在了前面，把心眉他们拉下了一小段。
心眉也不主动说什么，只有那个男人说的时候，她才跟着说上两句，态度也是不冷不热的。
“松开！别碰我！”心眉突然说了一句，而且语气很冷，原来那个男人拉了心眉的胳膊一下。其实也不是特意拉的，而是前面的路上有个广告牌，那个男人怕心眉碰着脑袋而拉了她一把。
“我也不是故意想碰你的，你用不着这样吧。”那个男人有些激动。
心眉看了那个男人一眼，没有再说什么，而是转身匆匆离开了。
“心眉怎么走了？”依依再回头看的时候，发现心眉已经不见了，就急忙折了回来。
“我刚才拉了她胳膊一把，是怕她碰着广告牌，结果她就生气地离开了。”男子把事情的经过简单地说了说。
“雪松，心眉她也不接电话呀，怎么办呀？”依依怎么给心眉打电话，心眉也不接，这下依依可慌了，她生怕把这个好朋友给得罪了。
“不行告诉你哥一声，让他跟心眉联系，我看心眉挺听你哥话的。”刘雪松给依依出着主意。
“对，对，对，我这就给我哥打电话。”依依慌忙地拨通了哥哥的手机。
“心眉，你在哪呢？”东方刚回家，就接到了妹妹的电话，听她把事情说了以后，东方就着急地拨通了心眉的手机。
“我在外面溜达呢。”心眉现在不想接任何电话，就是依依的电话她也不想接，平时悦耳的手机铃声现在听起来也很不舒服，一遍又一遍的电话铃声让心眉终于忍受不住了，拿出手机准备关掉。可她发现这个电话不是依依打来的，而是东方打来的，犹豫了一下，还是接了起来。
“在哪溜达呢，我找你有事情。”
在一处街边花园，东方看到了正在那站着的心眉，就把车靠边停了下来。
“是不是依依把不三不四的男人介绍给你了？”东方走到了心眉的身边。
“不是，那个男人看起来还不错。”心眉摇了摇头。
“那他是不是对你动手动脚了？”东方还以为心眉受委屈了呢。
“没有，他只不过是拉了我一把，也不是故意的。”心眉还在那低着头。
“那你生那么大气干什么，他只不过是拉了你一把，又没有别的，没想到你还这么封建。”东方搞不懂心眉在想什么。
“我也不知怎么了，他一碰我我就很不舒服。”
“不舒服，是不是病了？是不是脑袋又不舒服了？”东方关切地问着心眉。
“没有，我是说心理上感觉不舒服，就是不喜欢别的男人碰我。”心眉说这话的时候到把脑袋抬了起来，一直盯着东方看。
“那我碰碰你，看你到底怎么不舒服了。”东方玩笑似的拉了心眉一把。
“你不是别的男人，怎么碰都无所谓。”心眉说完还借机扑到了东方的怀里。
“心眉，怎么了？”东方感觉到了心眉的抽搐，好象在哭。
“我就是心理难受，想让你抱抱我。”心眉呜咽着。心眉此时的心理确实有些难受，以前在心里还抱有一丝幻想，可如果自己真的找男朋友的话，那么这一丝幻想也就没有了。
“心眉，去我那吧，依依在家等你呢，都快把她急坏了。”这个时候，依依给东方打来了电话。
“我让你再抱我一会。”心眉可不想错过这个机会，正细心地体会着东方身上的男性味道。
“你是不是生依依的气了，她就那样，做事不爱经过大脑，你别跟她一般见识。”东方可不想看到心眉和依依之间的关系出现什么裂痕。
“我没生她的气，知道她也是为了我好，据说还是你的意思。”心眉平静了许多，不再那么呜咽了。
“看你总不开心，我就想让你身边有个男人能哄哄你。”东方听出心眉好象是在怪自己。
“我不想让别的男人来哄我，只要你能关心关心我我就知足了。”心眉把东方是越搂越紧。
“心眉，我们还是回去吧，依依还在家等着呢。”东方越听越不是味，而且他和心眉之间的距离也是越来越近，弄的他的下体都有了反应，很自然地抬起了头。幸好是冬天，要是夏天可就糗大了，东方弄的很紧张。
“你低点头，我有悄悄话跟你说。”心眉小声地说着。
“想说什么。”东方把头低了下去。
| 
