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隐身或者不在线

发表时间:2008-8-20 17:04

战略导向下的网络营销威力有多大



wo59876950 发表在 传媒沙龙 华声论坛 http://bbs.voc.com.cn/forum-121-1.html


转自:中国营销传播网
  山东刚上市的某奶茶品牌,通过网络视频、贴吧、BBS系列推广,成为网络最为畅销的奶茶产品,招商节节攀高,市场一片旺销!
  北京一家婚纱摄影公司,通过新浪某论坛的一个帖子,网友热烈追捧,实现近100个销售合同,销售额突破30万!
  一家淘宝不知名的化妆品店,经过一系统的网络炒作推广,店铺每天点击量超过5万,日交易额突破1万,成为淘宝皇冠级店铺!
  一位创业者携创业项目,参加央视最著名的创业节目,经过网络的包装与人气推广,最终进入全国六强,赢得创业风投500万!
  据信,这些只不过是纷呈互动网络公司,在为企业进行网络营销From EMKT.com.cn取得效果的冰山一角,网络营销的威力可见一斑。企业要想认识真正的网络推广,实现显著的销售与品牌收益,就需要对网络营销有深刻的理解,对精准化、互动化的营销理念有更为准确的把握,把企业的网络营销上升到战略导向下的营销高度。
  网络营销绝不等于阿里巴巴+百度
  网络营销对于所有中国企业的现在和未来来说,不是选择不选择的问题,而是如何根据自己企业的特点,进行系统化操作的问题。在成为全球上网人数最多的国度之后,面对2.5亿多用户,所有的市场前景变得清晰可见,所有的商业模式不经过包装粉刷,也让人觉得充满机会。这已不仅仅只是业内专家对市场期待与良好愿望,而将是全社会共同化的集体性判断。
  另一方面,这样的网络背景下,并不是所有企业都能理解网络营销,不明白应该如何将网络和自己的企业联系起来,进行有效的传播推广。对于企业来说,网络营销已经不再只是阿里巴巴的电子商务加上百度的竞价广告,还有更多的操作。企业家是一群善于冒险的群体,正是这一点造就了他们的成功。所以,不是他们不做网络营销,而是不明白如何做、怎样做、才能做得踏实有效。
  所谓赚钱的好生意,也就是先知先觉的一部分人看出了端倪,敏锐的快速进入,并赚取了利益,那就是有眼光。如果当所有人都认为是非常好的想法,是非常好的企业用来推广自己方式的时候,反而是有问题了。比如说,当长虹、TCL、海尔因为在中央电视台投放广告,成为中国知名品牌,当所有的中国企业都扑向央视的时候,那么效果就再也没有那么好了,而是充满风险。
  这是一个真正以用户为中心的年代,理解了互联网的生存方式也就理解了用户的需求方式。网络营销在经历过初级的网站建设、B2B、搜索引擎竞价排名、门户广告之后,进入Web2.0时代,才真正驶向质变的方向。网络营销绝不仅仅是阿里巴巴+百度的游戏,在一切以用户的体验为中心的网络环境中,打动用户的方式发生了巨大的变化。
  技术的革命,引发互联网的革命。随着BBS、SNS、IM、RSS、BLOG、搜索优化技术的快速发展,用户的体验方式发生了巨大的变化,企业的网络营销方式也随之变革。面对多样化的网络营销手段,优秀的企业需要做的不是等待与观望,而是寻找目标市场,大胆的进入,快速实现低成本高收益的网络营销回报。
  战略导向下的网络营销意味着企业开创性的进入蓝海
  企业如果进行网络营销,就需要以战略眼光来审视互联网,理解Web2.0,真正明白其中蕴含着的对企业重要传播价值与新商业模式形成的可能。如果带着发现新大陆的激情,去真正让自己的企业去感触互联网,去实施网络营销,那么带给企业回报的也是货真价实的效果。企业以战略导向下的思维方式与实施力度,进行网络营销,本身带给企业的就是巨大的信息革命变化。企业不仅仅是对产品的理解、对品牌的理解更能与时代特征吻合,更重要的是更能深刻与消费者沟通,实现久违的互动,赋予给企业终生创新与突破的强大基因。企业战略导向下的网络营销实施,将会给企业带来巨大的成长力与广阔发展空间。
  市场空间的裂变式增长。从战略的高度理解网络营销,企业就会发现互联网已经不再是一个媒介信息工具,而是企业实现展示与交易的开放式平台。利用互联网的各种技术工具,企业的市场空间裂变式增长,一下子面对上百倍、上万倍的用户,区域性的企业将成为历史名词。不管企业欣喜也好——拥有广阔的市场环境;不管企业悲伤也罢——面临全球化的竞争,这都是所有企业需要面对的现实。
  营销模式的信息化升级。来自电子商务的呼唤不再是企业张望的号角,已经成为切实线下线上交织一起的企业全新营销平台。打造新一代的网络渠道,以大型仓储+高效物流为中心,结合线下的渠道终端,形成新模式的体系化。营销模式与营销体系的升级,必然带来产品升级、品牌升级和服务升级,为企业注入全新的活力。
  主动式营销的市场革命。从被动式的让消费者观看广告信息、被动式等待消费者上门选购产品和服务,到被动式的让目标消费者点击搜索引擎竞价广告,这种被动式的营销,已经无法满足与消费者需求实现快速对接的市场变化。主动式的在网络寻找到最精准化的目标消费者人群,并与消费者实现沟通,通过网络在线交流、BBS讨论、在线产品评测等形式,在互动中传递产品与品牌的价值。
  建立网络用户评价体系的商业新规则。消费者的生活方式与购物方式是在变化的,影响消费者购买决策环节不是企业的广告,而是来自网络第三方网民的客观、公正、体验式的评价。消费者的购买决策不再是由企业方控制的,而是在个性化、以自我为中心的网络环境中,由用户本身通过网络具有相同认知背景、购物理念网友或意见领袖的建议,而做出的判断。企业如果在互联网建立起自己的产品和服务评价体系,将会为市场的销售拉动起到相当显著的影响。在“王婆卖瓜,自卖自夸”失去营销作用,不得不借助第三方张婆的去做说客的营销时代,“张婆效应”已经成为Web2.0网络营销的法则。拥有自己网络用户评价体系的企业将最终赢得消费者的心,将是最大的商业赢家。
  网络营销将成为所有企业常态化的营销手段
  正确的战略选择,其实是卓越眼光的判断。先胜一步,步步为赢。网络营销注定要在最短的时间内成为中国所有企业的常态化营销手段,将不再是企业的秘密武器。在这样一场信息化革命主导下的营销变革,将会给全球所有企业的营销规则带来巨大变化。是机会,同样是挑战。
  孙子兵法曰:“不可胜在己,可胜在敌。”在互联网中的营销战略部署,是卓越企业在这一年内必须完成的工作,练就企业新环境下的生存能力,实现自我营销体系升华,就能在商场中克敌而立于不败。所谓,要胜中求战,不要战中求胜。在常态化的网络营销来临之前,企业已经完成战略部署,通过互联网实现巨大的收益,将会给企业带来源源不断的发展动力。

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