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发表时间:2008-12-21 21:42

山东汉子张峰的互联网创业之路(上)[原创]



mujijitao 发表在 小记者俱乐部 华声论坛 http://bbs.voc.com.cn/forum-32-1.html


山东汉子张峰的互联网创业之路(上)
-----------从轻生的农村小伙,到电子商务公司老总

2008.12.18日 上海大学生创业网记者讯
天气有点冷了,这是一所大学的科技园区,记者走进去的时候,发觉有些冷清,在这个面临全球性经济危机的冬天,大部分企业的日子都不好过,这些大学生的创业企业更是萧条,在这个偌大的都市里,能做的有模样的学生创业,真是凤毛麟角,从人头攒动、兴致高昂的创业大军,到空空如野的办公区,犹如一叶知秋之感。
在一个不起眼的角落里,记者找到了张峰,三五个人有条不紊的处理着各自的事务,不时有电话进来,在整个空荡的办公区显得尤为入耳。
这是一家新兴的互联网公司,以网络销售为主,老总张峰忙得不亦乐乎,又当接线员,又当搬运工,好不容易记者才把他逮了下来,开始了采访。

小伙子今年28岁了,家在山东青岛的农村,青岛是一座美丽的城市,只是在这个金钱观过分渗透的社会里,张锋的童年并不快乐,家里经济本身就不好,母亲还久病缠身,从小周围的人都看不起他,虽然如此,张峰却是个争气的孩子,从小学到中学,一路走来,最后考上了上海一所不错的大学还保送了研究生,毕业就在一家知名外企工作,有着不错的薪水,07年的时候,股市风风火火,他就和女朋友商量着,把工作两年的积蓄全部拿了出来,想着赚一点,就可以买个房子,在上海扎根了。
那时好像大盘是5000多点吧,张峰回忆起这些事情的时候显然有些惆怅,长叹了口气,继续说道。他和女朋友一共攒了20万钱投进去,大盘就一路上升到5500点了,中间调整过一点,索性他买的股票一路涨,20万转眼变30万了。那时候有些昏头了,张峰又小叹了一口气。盘算着赚钱居然如此容易,都说奥运会行情还会更好,张峰打了个电话,又问家里要了5万,这不多的钱也只是他寄回家,父母舍不得用省下的,结果大家可想而知了,事情的转变总是来得那么突然,近40万的账面资产,在一个冰雪灾害肆虐的冬天,只剩下了10万多点,张峰真诚而无奈的笑了笑说,现在股票还拿着呢,好像只剩几万了,不过他一点也不关心这点钱了,戏称放在里面是对自己的一种激励。
久病未愈的母亲在那个冬天走了,女朋友也在要回了自己的钱之后一去不回,一直精神不振的他,又被企业放上了裁员榜,人生的转折给了他沉重一锤,他想了很久,准备回家看一趟老父亲之后选择吃下一瓶安眠药。跪在父亲面前的张峰泣不成声,父亲只留给张峰一句话,要像条汉子。要不是“汉子”这两个字,可能早去见阎王了,张峰提高音量说了这两个字。那时的他不知道何去何从,不敢待在家里,在青岛的各处漫无目的乱转,想到女朋友的时候,他昏昏的买了盒套套往发廊冲去,那时候死的心都有,啥事都敢做,居然还会考虑买盒套套,也许是冥冥之中的注定吧,张峰爽朗的笑了几声。那天后来我啥都没做,张峰摆出一副无辜的表情笑了笑,那发廊的小姐居然嘲笑他,哪有手里拽着一盒套套冲到店里找快活的怪人,还笑说他们都不用那烂牌子的套套,张峰之后把一盒套套重重摔地上,踩了两脚后就走了,生命也许就是那么多的巧合,那夜张峰反而被这嘲笑激活了新生,他想到了创业,他想到了当年在青岛新闻里播放的杜蕾斯合资企业,想到了那盒被他踩烂的套套,想到了风风火火的衬衫直销PPG,VANCL,就这么决定了,就在那个晚上,idurex.com 的概念诞生了,立马他就返回了上海,激动过后并不是无序,张峰在外资企业的经历为他奠定了很好的工作能力,加之这一次人生起伏,他变得更加理智,成熟,有序。供应商,物流,财务,市场调查,网站建设,一切在合理有效的进行中,利用了他在青岛的人脉资源,很快就掌握了有效的渠道,他并没有盲目的直接以互联网销售为目标,而是剑指很多平价药店,非大规模连锁的便利店等,主流的渠道被其它供应商牢牢占领,而在这些不起眼的小店里,他们都很难拿到正品的杜蕾斯避孕套产品,或者就是被多次转手,很高的批发价,小店不愿意做。就这样一步一个脚印,仅用了短短4个月时间,张峰的避孕套生意就扩张到了80多家便利小店,虽然与好德等便利店无法性比,但这些长尾带来的利润,也比较可观了,默默建设中的互联网直销店铺也适时的推出了市场,张峰先从淘宝等小店做起积累经验,同时在大学中找了几个各有能力的人,让他们入股创业,今年不乐观的就业让他找到了很好的人才,他大声说着这句,引得办公室里的人都笑了起来,看得出这个团队的默契和蕴藏的战斗力。iDurex.com 这个域名说来还有段故事,早前女朋友在一个叫idaphne的店里买了双达芙妮的鞋子,这让他想到这名字,可是尝试着去注册,已经被一个老外注册了,张峰不死心,他说当年阿里巴巴也是从别人手里弄来的域名,他也去试试,英文流利的他写了一封信给域名的持有者,居然还真的收到了回复,价格是100美金转让,然后张峰就说他是中国杜蕾斯的供应商,希望能够持有该域名,否则会考虑通过法律途径取回,最后就花了几个美金转让过户,张峰哈哈的笑起来,办公室里有人高呼,奸商啊,记者也不禁笑了起来。

隐身或者不在线

回复时间:2008-12-29 20:45
牛人




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