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隐身或者不在线

发表时间:2009-4-23 14:31

“第一次”的甜蜜——一个女人的创业史诗[原创]



我爱看连载 发表在 商场商道 华声论坛 http://bbs.voc.com.cn/forum-223-1.html


  2009年3月,一段值得铭记的春天,暖暖的熏风温柔地吹在脸上,已经感觉不到的一丝寒冬的痕迹,一如现在的心情:99元时尚钻石首饰品牌“爱达薇薇”在历经了一年的前期准备工作之后,终于面世了。
  记得一位创业前辈讲过一句话:企业要当儿子养。我认为这句话一定要当作真理来看待。创业准备阶段犹如怀胎十月,当经历了困惑,折磨,与憧憬之后,终于看到了无数遍脑海中描绘宝贝的模样,是那样让我无比激动,欣喜若狂,恨不得向全世界宣告她的降临。

----创业在很小的时候就需要准备
  中学时代的我,就有着同其他女孩子不一样的理想,记得中学老师在让大家填报高中文理科志愿时,问同学们今后要做什么,有的女孩子说要做教师,有的要做科学家,有的要做医生,唯独我当时态度鲜明的要做一名商人。这个目标即使历经十数年磨砺,无数坎坷,我依旧不改当年初衷。
  站在现在,回顾往昔,虽然现在的我谈不上成功,但是我为了成功这个目标一直在努力奋斗,一点一滴积累。
  1995年,填报大学志愿的那个夏天是一个异常痛苦的夏天,家人希望我可以留在家门口读一所当地的大学,做一名光荣的人民教师,然后结婚生子直至老去,非常平凡而平淡地走完做为女人的这一生,就是我最大的幸福。
  而我------依然为我的经商梦痴迷不已。
  于是,不顾家人的反对,考取了离家千里之外的天津工业大学,学习经贸英语专业,虽然是专科学历。但内心无比喜悦,为了从商之路,我在自己的人生蓝图上描绘了第一笔……
  去天津读书,源自于当时我查资料,发现当时中国最大的开发区是在那里,要想自己创业,就一定要先进入国际顶级的企业打工,学习他们的先进管理经验,国际化理念。今天回头再看自己的选择,是没有错误的。
  紧张的大学生活中,我即使经济极度紧张,也没敢做一份兼职,因为我明白专科的学时,让我的时间有限,做了兼职,功课就会受到影响,学习上不去,进入跨国企业的机会就是零。我不能让任何不利的因素影响了我前进的脚步。
  终于,1997年在毕业后一周之内,我就以专科经贸英语的学历,踏入了许多研究生都无法进入的一家世界五百强企业,做大中华区市场部助理。
  这份工作让我有机会了解跨国企业的先进管理经验及理念,最重要的是,办公室里面的一则故事让我终生受益,就是在今天很多人都熟知的《狮子同羚羊法则》。记得第一天踏进公司,办公室迎门处挂着一块小白板,上面赫然写着“在非洲大陆上,生活着狮子和羚羊。 每天清晨,羚羊睁开眼睛所想到的第一件事情就是:要想活命,就必须比跑得最快的狮子跑得更快,不然,它就会被狮子吃掉。而在同一时刻,狮子也从梦中醒来,首先闪现它的脑海中的一个念头是:必须追得上跑得最慢的羚羊,要不然它就会被饿死。因此,不论你是狮子还是羚羊,当太阳升起时,你最好快跑起来!”

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回复时间:2009-4-23 14:32
额,沙发!楼主还没写完全吧,先支持下了!

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回复时间:2009-4-23 14:34
看来10年前只要读点书还是很有用啊,现在就算研究生工作都难找啊!

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回复时间:2009-4-23 14:35
啊哦!我也是天津工业大学毕业的,看来我们还是校友啊,支持下,喜欢~~~~

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回复时间:2009-4-23 16:33
------天有不测风云
  正当我为踏出第一步的正确暗自得意,准备继续踏出第二步时,1998年5月的一天早上,家里传来噩耗,父亲一夜之间心脏病突发离开了我们。进入家门的那一刻,我永远都不敢回忆,母亲的憔悴,父亲的遗照,让我不能相信一切的一切是真的。可是,事实我必须接受,七天后,母亲随我回到天津,整理一切东西,回了山东。
  直到今天,我还清楚记得十年前离开天津的那个晚上,母亲在卧室一边落泪,一边帮我收拾行装,我默默站在七楼阳台上,万念俱灰:“从今晚起,我以前的一切努力全部归零,没有了梦想,今后不知道何去何从,我要跳下去,我要跳下去,我要跳下去…….”
  这个念头在心里挣扎了许久,直到母亲在卧室喊我,才猛然惊醒,我不能跳下去,因为我还有一份沉甸甸的责任。
------那个无法喘息的夏天
  回到家里之后,天马上就热了起来,我失去了工作,所学专业在这个偏僻的小城市无法找到工作。所以,我变得每天无所事事,除了陪伴母亲就是在家里的各个角落发呆。
  半年后,我的存款也归了零,这让我无比恐惧,可还不能跟母亲伸手要钱。一天,当我走在街上,兜里只剩下了一毛钱,捏着这一毛钱,我突然想到了卖青菜,这是我第一次有创业的想法,还是在那样的条件下。
  回家后,小心翼翼地向母亲提出了这个想法。她当时就落泪了,轻轻讲了一句让我一生都感动的话:“我不嫌你卖菜丢人,只是女孩子凌晨进菜很不安全,我不放心”。
  这句话非常不易,因为父亲在世的时候是我们当地一家赫赫有名的国企老总, 他两袖清风,走时没有给我们留下任何财产,给我留下的唯一遗产就是“可站着死,不可跪着生”的座右铭,这让我一生受益。外公是某省的省长,但母亲对此一直很平静,也不要家人沾外公光。她的同事跟她相处20年后,都不知道外公是做什么的。母亲没有认为卖菜丢人,只是考虑我的安危,我很心酸也很欣慰。
  就这样,我继续维持着身无分文的生活状态,直到某一天……

-------推开第一次创业大门
  1998年接近年尾的时候,家里突然来了一位不速之客,那是母亲大学时期的一位老同学,她们在校的时候亲如姐妹,听到父亲的噩耗当天就迅速赶了过来。
  她看到我们生活的窘迫后,为我们带来一个全新的理念:创建一家心理咨询热线,可以有非常高的收益,同时她带领专业人员对新招聘人员进行系统培训。当时,所有人除了我听到这个理念后,都在拼命摇头,认为不可能会有人花每分钟一块钱拨打电话,告诉一个素未谋面的人自己心里的问题。而我认为这个恰恰是一个契机,正因为见不到,才可以让对方畅所欲言,解开心中枷锁。
  于是,在我极力鼓动下,母亲擦干眼泪,同我一起开始了第一次创业之路。通过了各种资质的审核后,我们终于领到了当地第一张电信运营许可证,信心满满地招聘了八名专业法律及心理学专业大学生。
  五个月后,心理咨询热线终于开通了,第一次电话铃声响起的时候,那一刻我觉得自己的心跳声比电话铃声都响。
  开通过程中,第一次让我有机会接触形形色色的人,也让我明白了,心理咨询并不是一个简单的聊天过程,而是需要很多科学理论进行支持的科学。但十年前,很多人还不重视心理卫生。为了提高话务员素质,在专业人员培训的前提下,我还专门买了很多心理咨询的书籍,每天都要在早晨进行全体学习。并且专门请了当地大学的心理学讲师,每周进行专业培训。
  充分的准备,加上合理的推广,让我在开业的当月就回收了成本。并且业绩节节攀升,稳坐在了当地声讯老大的位置上,最意想不到的是,由于推广热线,一夜间我突然也成了名人,很多人都说,我认识他,跟他还是兄弟呢,我们昨天还在一起喝酒的,是我大哥。呵呵,其实,当时我只是一个20刚出头的小丫头,滴酒不沾。生活开了一个大玩笑,把我从一个刚刚过完20岁生日的小丫头变成了一个仗义豪爽的大哥。
  可生意的红火并没有长久,周围人看到这个行业赚钱很快,就不顾自身的条件,疯狂上马这个项目,一时间声讯市场鱼龙混杂,同时由于地域的局限性,多家在一个有限的小圈子里面竞争,再加上不正当手段,让我看到了这个市场的没落,于是,在热线正火时,我选择了抽身离开,一年后,国家开始整顿热线,两年后,这个行业销声匿迹了。

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回复时间:2009-4-23 22:36
额,直播呀!难得。。。高度关注中。。。。

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回复时间:2009-4-23 22:37
以前我也想过卖菜,不过后来觉得丢人,其实卖菜确实很赚钱的!来了就支持下拉~~

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回复时间:2009-4-23 22:38
终于见到曙光了,想必楼主目前应该算是成功人事!

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回复时间:2009-4-23 22:39
读过书果然不一样,写出来的东西就是能拿出来,唉~~可惜**读个高中!!!

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回复时间:2009-4-24 00:59
------第一次创业经验教训
  第一次创业无疑是成功的,及时抽身离场也是正确的。从中总结的经验教训就是,在市场竞争秩序混乱的时候,不要继续在里面参与,及时离场是不二的选择。小的区域由于市场的局限性,利润不可能最大化。只有把市场放大,利润才会从无限大的市场中提升至无限大。

------推开第二扇创业大门
  第二次创业只能讲无疾而终。第一次的成功,即时的抽身离开,让我急于找到第二个创业起点,在不断地寻寻觅觅中,一次偶然的机会,我在报纸上看到西安第四军医大的一款美容产品:“超高频美容整形仪”,这款仪器可以在痛苦小的状态下,迅速汽化皮肤表面的胎记,雀斑、疤痕等痕迹,而不留疤痕,这是国际一项最为先进的美容整形仪器。
  看到之后,我就立刻赶到了他们的所在地,考察之后迅速取得了山东省的总代理资格。

------企业要发展,人才很关键
  取得总代理资格后,我就立刻开始招兵买马,准备大干一场。 电视广告打出去半个月,只来了20个人,七七八八筛选后,只剩下三个人,就是这三个我感觉可以做事情的人,却在三个月内没有给我带来一笔收入,仔细考虑并且招人未果的情况下,我又关闭了这家公司。

------第二次创业得与失
  记得VC在选投资对象的时候,总是要考察很久他们的团队,现在看来,这点确实非常重要:一个意见不协调,没有发展意愿,不能共同进退的团队,企业是永远没有发展前途的。同时,企业要发展,一定要设立在一个人力资源有丰富选择余地的地点,否则,当地没有适合行业经验的人力资源,自身就无法完成华丽转身,任何一家企业的老板都不是超人,他不能把所有环节的工作自己一个人承担,而是需要一个团队的合作,高度一致,动作协调,非常敬业,这样的企业才会飞速发展。

-------保存实力,蓄势待发
  经历了两次创业之后,我开始反思自己的对与错,并且考入了当地国家机关,做了一名公务员。
  漫长而平淡的时光就这样一分一秒在身边流走,而我的创业想法却一直都没有变化。总结了前两次的经验教训后,我开始建立自己的人脉,收集各方面的信息,这期间,发现电子商务的飞速发展是我第三次创业的不二选择。
  电子商务的发展既达到了无限大的市场范围,又满足了优秀人员整合的要求,我对这个市场充满了无限的期待与遐想,相信这是一个永不歇业的百年大店。

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回复时间:2009-4-24 02:17
-----那一段风花雪月的日子
  寻寻觅觅的日子,一天天在悄悄溜走。公务员的工资很清贫,不甘寂寞的我,也忙里偷闲做了点赚零花钱的生意,主要同深圳一家做电信基站的厂家合作开发一种模块,由我独家销售,当时那款模块要求内核必须是法国产的,质量及使用寿命才过硬,但用那款内核,成本很高,利润相对就低了,即时这样,我也没有动过更换其他品牌的内核的念头。
  由于我重信用,市场口碑很好,直到有一天“他”遇到了我。
  当时“他”在寻觅投资项目的时候,询问深圳厂家负责人,负责人向他极力推荐了我:她虽然是个很年轻的女商人,但是她重信用的程度比其他男合作伙伴都都好,她是国内口碑最好的伙伴,找她准没错。
  就这样,远在厦门的他给我打了第一个电话。第一次接到他的电话,我感觉他声音很深沉,成熟,充满了磁性,第一次交谈很愉快,结束的时候,他笑着说:“没想到老朱介绍给我个小丫头,听你声音20岁不到吧,以后可以叫我叔叔,不用称呼我职务的。”后来**知道,其实他只大了我三岁,这是后话。
  我当时差点被他气背过气去,嘴上很不情愿地跟他争辩,不要喊叔叔。最后他爽朗地笑着挂断了电话,我也气呼呼地没想跟他会有合作机会,心里恨恨在想:“这个死南蛮。”
  谁知,几天后,他竟然传给了我一张三万的订单,当时看在订单的份上,我没有再给他脸色看,小丫头就小丫头吧。
  随后他的订单也随之扩大,电话也从三天一次,变成了一天一次,后来两天一次,再后来一天一次,最后一天几次。电话内容也从单纯的业务变成了业务扩展探讨,最后直接就变成了天南海北,关心起我的生活来了。后来知道我没有男朋友的时候,小心翼翼地问我:“认识这么久了,照片发一张给我看看吧,好吗?”
  我感觉很好笑,因为我从不跟客户这样交流,他是第一个,以我的个性,卖东西就是凭我的产品质量,没必要这么磨叽,可他却让我鬼使神差的天天盼他的电话。他提出要看看我照片的时候,我笑了,想故意逗逗他:“我很丑的,160斤,1米52,走路都很费劲,就是声音好听些,看到我的照片,我怕你会很失望的。”他沉默了一会,说:“嗯,我有些事,再联系。”
  挂断电话,不知道怎么,我心里反而有些失落,竟然惊异地发现自己怕失去他,马上,又摇摇头,告诉自己,这个是不可能的,不能这样妄想。
  日子就这样在平淡中又一天天过去,一个礼拜之后,我本以为他会消失的时候,“源”竟然又回来了:“我反复考虑了,无论你矮的胖的丑的,只要你不残疾,我决定不放弃,我做了一切的心里准备,我想我还是喜欢你的思想重于你的外表,你把照片发过来吧。”这边我已经笑得喘不上气了,很顺从地就把自己的照片发给了他,一分钟后,他的电话急促地回过来,电话里面激动地说:“你,你,你,竟然骗我,不是你讲的那个样子嘛。哈哈哈,没想到,遇到一个美女。”呵呵,其实,我何尝不感动呢,他没有在意我的外表,这是唯一一个发现我内在的人,让我如何不惊喜呢。
  那层窗户纸捅破之后,他经常会在繁忙的闲暇给我电话,只是打个电话,听听声音,一如那首歌曲唱的,喜欢一个人没有理由,打通电话,只为听到对方的声音。夜里回到家,无论多疲惫,他总会给我打个电话,一直聊天聊到天亮,有时我会听他说着说着,没挂电话鼾声就起来了。每个月几千元的长途费用是家常便饭,以至于他经常笑言我们为中国的电信事业贡献了一份丰厚的力量,再后来我们为中国的航空事业又贡献了自己一份丰厚的力量。幸福的日子就这样总是很快,那段是我最幸福的时光,后来每每有放弃的念头,总也不能放掉那段感觉。

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回复时间:2009-4-24 14:48
好长啊,看累了,不过写的很精彩,支持下~~

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回复时间:2009-4-24 14:49
后来男主角和你是不是。。。。

快说。。。怎么样啦!!

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回复时间:2009-4-24 14:50
楼主你好幽默呀,写的真不错,高度关注!!!呵呵1!!

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回复时间:2009-4-24 19:13
-----猪猪与星星
  一天晚上,他又象往常一样准时打来电话,我问他:“你知道今天是什么日子吗?是牛郎织女相会的日子,可是我们还没见过面呢,呵呵。”他沉默了一会,说:“我还有事。”这样,他又失踪了两天,第三天,门卫通知我去拿一个包裹,我很疑惑地跑去看什么人给我寄的包裹,当打开包裹后,里面赫然用白纸包着一枚火光四射的钻戒。当时的我或许还不知道,就是这枚钻戒,成就了以后的“爱达薇薇”。拿着那枚钻戒,我沉默了很久,东西太贵重,这是我生平第一次收到这么贵重的礼物,我不知道这代表了什么。
  晚上他准时打电话过来,我故作平静地告诉他:“东西收到了。”他那头笑了笑问:“喜欢吗?”我说:“很美。”挂断电话后,我心里很怅惘。他没有讲故事情节里面的桥段,戒指没有求婚的配合,让我很失望。
  一会他电话又打来了,说:“我给你听首歌吧。我说:“好啊”。他一张嘴我就笑了,那是一首当时非常流行的“猪之歌。猪!你的鼻子有两个孔,感冒时的你还挂着鼻涕牛牛.
猪!你有着黑漆漆的眼,望呀望呀望也看不到边.
  这首歌唱得我在这边笑,他也在那边一边笑一边唱。
  笑完我说:“好吧,以后你就是我的猪猪了。”他也笑着回答:“那你是我的星星了。以后无论我多晚回家,都会看到天边的那颗星星陪我。”我明白,这里面包含了很多的爱意,也有很多的无奈。我们如很多相隔遥远的爱人一样,天天打着电话,倾诉着思念,他在福建,我在山东,经常约好,打着电话坐在同一夜空下数星星,现在回想,虽然浪漫,但也很心酸。

-----初次见面
  认识了一年之后,我们虽然电脑上见过了无数遍,但是实际生活中一次都没有见过。我很想见见他,他很忙,还是忙里偷闲飞到了我的身边。
  现在回想当天的情景,还是觉得很好笑,他揣着我的照片,我看了一遍又一遍他的照片,深怕见面的时候认不出对方。见面的时候,他很紧张地告诉我:“我到了机场。”-------“我下了机场大巴”---------“我到了酒店”--------“你不会不来见我吧???”。呵呵,我怎么会呢。
  我们相约在了酒店下面的上岛咖啡,当房间门打开的时候,我们都笑了----很熟悉的陌生人。看得出来,他很紧张,我也紧张,虽然电话里已经认识了一年,照片各自手里拿着一摞,但是当对方真实站在自己前面的时候,我们却紧张的一句话都说不出来。幸好他比较健谈,我只是默默地听他滔滔不绝地讲就可以了。
  当时是北方的深冬,刚刚下了一场雪,吃完晚饭他提议出去看看北方的雪景,因为他这个南方人还从没有见过北方的雪是什么样子,正好,店外就是一个很大的湖面,厚厚的雪花落在路边的树丛上,湖面也结了一层厚厚的冰,在月光的映衬下闪耀着一层神秘光晕。我站在旁边笑着看他像个孩子般在冰面上跳来跳去,冻得鼻尖发红,兴奋异常。
  我们在湖边玩的很晚,那个寒冷的冬夜似乎都被我们的热情融化了。
  快乐总是短暂的,第二天中午他就走了,他走的时候,我的心也随着他飞走了…...
  很快春节就到了,以前总是忙于奋斗与赚钱,不知道恋爱的感觉,第一次沉浸其中的时候,才知道恋爱中的思念是一种折磨,于是,一个月后就是春节,我初二就飞到了他的身边。看得出来,他很高兴,也很兴奋,因为在出口处,我远远地就看到他在那里左顾右盼地往里面张望。看见我,他只会呵呵地傻笑,然后替我提包裹,带我去吃饭。
  第二天,他带我轮渡去了鼓浪屿,鼓浪屿美丽的沙滩,幽静的小巷留下了我们快乐的脚印,走在最后的时候,我说:“我走不动了。”他笑着说:“让我背着你吧。”我笑了:“猪猪,这叫什么?”他哈哈大笑:“猪八戒背媳妇儿。”
  之后,我会常常回想那个镜头,总能让我在微笑中闪动一丝泪花。
  回来后,他带着我去看他的各个产业,然后又带我去看他刚刚买的房子,说:“看,我为了咱们准备的新房。”那时的我,感觉自己一定是这个世界上最幸福的人。想,这一辈子就这样吧,我愿意一生做他的小女人,每天送他上班,等他下班,看着他吃我做好的饭,穿着我亲手洗干净的衣服。老了之后,我们就坐在鼓浪屿的沙滩上晒太阳。
  但是严酷的现实告诉我们,初八上班的时间马上就要到了,于是他帮我买好机票后又恋恋不舍地送我登上了飞机。

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回复时间:2009-4-25 00:02
-----那一站的幸福
  回家之后,我就一直要辞职,随他去做全职主妇,他总是说:“公务员是铁饭碗,不能随便丢的,不然我想办法,去你那里吧。”我以为他开玩笑的,没想到有一天他真的来了,在离我家几百公里之外的淄博开了一家炼油厂。那些时候,我无时无刻不在憧憬着我们美好的未来。
  每次他来看我的时候,我都是欢呼雀跃,他看着我笑的表情,就象在看他一件珍藏许久的宝贝。
  记得有一天中午,他给我电话:“星星,我在路边看到你那里的车了,想你 。”我开玩笑地说:“好啊,你来吧,我等着你。”
  没想到接近傍晚的时候,他又来电话了,说:“星星,我在你家楼下呢,哈哈,惊喜吧?”当时我都不能相信自己的眼睛,跑下楼看到他真的笑眯眯地站在我面前,以前总是嘲笑小说里面的这种情节是臆造的,没想到它真实地发生在了我的身上,他竟然在路边因为看到一个我这个城市的车牌,就想见我,为了这份思念,让他马上驱车几百公里,午饭都不吃地来看我,我愣愣地看着他,他笑了:“我想你了,这就是动力,傻丫头。”

-----月有阴晴圆缺,人有悲欢离合
  我与他的心愿虽然美好,但市场却是无情的。当时正赶上国际石油价格波动巨大,反弹与下跌之间,一年内,他的炼油厂赔的血本无归。一天深夜,他给我电话,电话拨通后他什么话都没有,只是呜呜痛哭,我也不知道该说什么,只是静静地听他在那边哭了半个多小时,最后他说:“我没事了。”
  只是那夜,我的心已经碎了,辗转反侧一夜未眠。
  第二天晚上,我给他打了一个电话,帮他分析了很久市场,劝他回去,重新寻找机会,东山再起。说的时候,我心里非常明白,或许他这一走,我们就永远不能再见,可是,最爱的人我不能让他为了我,毁掉了他自己的未来。
  他起初不肯走,后来禁不住我反复地劝说,便决定回福建,重新开始。送他走的那天,我微笑着目送他离开,看车开走的那一刹那,我再也控制不住自己,蹲在空旷的广场上放声痛哭……

-----难得有情人
  他回到福建,已经从身家近千万直接变成了负债过百万,忙于还债的日子,巨大的压力让他已经不能象以往一样卿卿我我了。于是我在寂寞中拼命地幻想他各种背叛的可能,终于有一天我发现了我的MSN里面有一封邮件,**缘交友中心****(他的网名)给您一封信,我疑惑地打开一看,立刻觉得脑子里面的血往上涌:上面用他的网名赤裸写着:****邀请您参加一次充满激情的缘分之旅。
  那一刻,我的心真的如被巨锤擂过一般,很疼很疼,当各种假想变成事实的时候,心痛就化作了滴滴泪水,呆呆地落在键盘上……
  冲动下,我哭着用颤抖地手短信告诉他:“你“脏”了,我要同你分手,你送的钻戒还给你,送你的《金刚经》你留着,保佑你。”他没有反对,只是回了一条短信:“我流泪了。”于是,寄出了钻戒以后,我们就没有了联系。我当时以为他悔恨了,而没有想深层的含义。
  只是三个月后,我以为他会象我退的那颗钻戒一样,不在我身边留下一丝痕迹,事实却证明他在我的脑海中越来越鲜明,那封信的阴影在我心中已经不再重要,转而替代的是他以往种种的好。
  于是,一天深夜,我给他发了一条短信,借用了《鹧鸪天》里面的一段:“从别后,忆相逢,几回魂梦与君同。”天快亮的时候,他回了一条短信:“长夜辗转,心痛难耐。”看着那条短信,我又失眠了。
既然心里放不下,我觉得还是要当面同他谈谈才好,于是我主动给他打了一个电话,说:“机票订好了,我决定后天去你那里。”当时满心以为他会同以前一样,很高兴的说:“好啊,好啊。”这次他却吞吞吐吐地说:“别来了,我……订婚了。”
晴天霹雳!!!瞬间我就被击的天旋地转,眼前一片漆黑,我哭着说:“我不信。”他也在那边哽咽着说:“真的,因为我的负债,我……找了一个建筑商的女儿,她们家……。”那一刻,我突然想,如果我有钱,能帮他一把,他不会这样的,他一定不会这样的!
  最后,不相信事实的我还是倔强地去了厦门,这个美丽的海边城市还是如我第一次去时那般迷人,只是物是人非。他默默无语地开车带我转遍了厦门的大街小巷,我则戴着巨大的墨镜一路流泪,无声顺从地任由他带着到各个景点……
  直到离开的那一天,他还是坚持说他要结婚了,直到最后我悲愤地任由他送我去机场,一路上一句话都没同他讲。马上进安检的时候,他突然发给我一条短信:“我送你离开,千里之外,你无声黑白。”而后紧接着又发了一条短信:“你永远都不会明白我的。”
  忽然,我好像明白了他弦外之意,我回了他一条短信:“如果你真的爱我,我不会怕你的负债,我同你一同负担。”可是,他却没有了回音。
  到家之后的我,心已经成了一个空壳,每天晃来晃去,对任何事物都失去了兴趣,我觉得自己已经患了忧郁症,只是人前还是强作笑颜,夜深人静的时候,就经常盯着无边的黑夜或者发呆,或者流泪,整夜无眠。
  更让我悔恨的是,转眼年底的一天,在同一个国外的死党聊天的时候,她问我同“源”的进展时,我有气无力地说:“散了。”她很惊讶的问:“为什么?”我就向她讲了缘由,她笑了:“你这个傻瓜,那是一封病毒邮件啊。可怜的人一定是电脑中毒了,那是系统自动发的。你不知道吗?你这个电脑盲,那个可怜的人都不跟你解释吗?”
  我当时只觉得脑子“轰”的一声,已经不知道她在后面絮絮叨叨说什么了。

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回复时间:2009-4-25 15:00
男人没有一个是好东西!楼主振作啊!

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回复时间:2009-4-25 16:34
------曙光初现
  经历了感情的起起伏伏后,镇静下来的我,脑海中更加坚定地告诉自己:“一定要成功,一定会成功。”
  很庆幸,平淡的工作,感情的挫折没有磨平我的意志,而我只是默默在寻找一个合适的机会,分分秒秒,不放过任何一个一闪即逝的机会。
  如何在电子商务中寻找到自己的一席之地,这个问题困扰了我很久,寻寻觅觅的过程中,我刻意结识了很多投行的专业人士,以他们的专业眼光发现电子商务领域的空白点,我可以在哪个领域进入,在进入的之初就可以以开拓者的身份马上占领大部分的市场份额,是在不断寻找,不断发现的过程中得来的,或许这个点在众人没有发现时只是一个大家不看好的方面,不过目标群选择正确,价位合理,同时推广方式准确的话,在行业日趋完善的今天,我相信还是会找到自己生存的一席之地的。
  2008年年初的某一天,VC的一个朋友TONY在同我置换脑筋火花时,把阿里巴巴网站突然交到了我的面前:“这个里面全部都是机会,哪个行业都可以产生无限的效益,只要你有无穷的想法。”
  这句话犹如醍醐灌顶,让我豁然开朗,是啊,为什么不能组合我所不能的优势,利用大型电子商务平台完善的功能优势,壮大自己呢。
  想到这里,说干就干。

  选择行业的之初,我突然想到了他送的那枚钻戒,何不做钻石产品呢,钻石属于高消费产品,利润点相对丰厚,我将未来产品定位在20~35岁之间,中高收入,有一定经济能力的白领女性,她们对美的追求孜孜不倦,喜爱时尚,精美的饰物,喜欢不同的首饰配以不同的服装,对产品品质要求严格,喜欢真金白银,钻石首饰,但是钻石首饰动辄几千过万,价格太高,局限了多款拥有的渴望。考虑自身的优势及商品的合理性,我细分了市场,选择做小钻、低价位、高品质的钻石首饰为突破口,99元的天然真钻首饰,高品质的保证,利润虽然低,但是可以走一条薄利多销的销售策略,我们的目标就是让每个女人都拥有很多款不同风格,不同款式的钻石首饰,钻石恒久的光辉以不同的形式闪耀在指间、颈上。而不要非常费力地去改款,还要担心自己的金够不够,钻还好不好。
  调查完备,认为可行就一定要去做到,这是我一贯的风格。2008年3月我开始正式运作这个项目。
  如何更好地整合资源,将产品价格由几千元压缩到99元,同时还要产生利润这是一个无比的挑战。
  此时,我借鉴了电脑行业中DELL的经验,将制作过程分割成了数个环节,分包给不同的生产厂家,以降低生产成本,同时一改以往的谈判风格,而是如实告诉他们,我的产品理念,我的价位,我的成本,我的市场调查,我要占领的市场份额,为了降低成本,还采用了国外钻石原矿打磨厂家的产品。
  非常幸运,在此过程中,有泼冷水的人,有对我大胆想法坚决支持的人,他们从我的市场售价出发,非常主动地替我核算成本,降低自己的利润,后来他们成了我的原料供货商,我的设计商及我的制作商。对此,我感觉自己非常幸运。
  反复的磋商过程中,让大家从彼此斤斤计较的销售商与采购商之间的关系,变成了互相帮助的朋友关系。尤其是我的设计伙伴,旭佳珠宝的老板STEVEN,记得当时我找了很多家设计公司,他们都没有小款钻石首饰的图样,在几乎绝望的时候,我告诉他我的销售理念时,他非常惊喜地说:“这个想法实在太好了,我支持,只是我们专业做出口业务,小钻款式非常非常少,我们要重新设计制版,这样加工成本都要高于销售价格。不过,不要担心,给我三天,我来想办法。”对他的这番话,我心有些凉,但是第二天下午的时候,我记得很清楚,深圳温度32度,他在街上一边气喘吁吁地走一边给我电话,很兴奋地说:“ADA(我的英文名字),首饰不用担心啦,我的合伙人从香港那边发了几千个款过来,我现在同他在路上,全部都是国际最新款,我把价格压到最低,没有利润也要做起来,我看好你哦,哈哈。”听到这话,我仿佛看到了冉冉升起的那道曙光,已经升腾在了我的眼前。

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回复时间:2009-4-25 18:47
------亲情,创业路上让我无比温暖
  做钻石首饰不同于其他行业,这个行业由于钻石及真金白银的原因,需要大量资金来支持。做公务员的这些年,虽然创业的理想没有变,但是公务员说不好听是一个贫寒的职业,只能维持温饱,在创业需要资金的时候,不能有任何的帮助。
  钻石供货商已经确定,款式蓄势待发,工厂等我开工,可是这个时候我却没钱了,本来计划的一个授信计划由于银行的疏忽,不能给我按时放贷,我到处申诉,可是人们除了同情,只剩下了无奈,无法贷款就意味着我全部的希望已经破灭。
  那个晚上我没有告诉母亲及弟弟,回家后,只是默默走进自己的房间,第二天早上醒来,枕边全部都被泪水湿透了。
  第三天中午无精打采回家的时候,开门发现母亲与弟弟笑眯眯地站在门口等我,伸手递给我一张存折,打开一看,数着后面长长的一串零,我的眼泪又禁不住了,因为我知道,这是他们背着我抵押了房子跟车换来的。
  亲情,让我感到无比温暖。

------踏歌而行
  有了资金的支持,剩下的一切就都顺利成章了。原料顺利进入,送入工厂进行加工。然后就是选择一个可以让我无限发展的平台,对于这个平台,我希望他在国内是有着非常广泛的推广资源,有着让签约商家快速扩张的完备体系。
  机缘巧合,这时遇到了支付宝的工作人员,他们的专业及热情,让我感受到那份久违的激情。前后不到一个小时,我就毫不犹豫地就做了支付宝的签约商家。将我的推广全权放心地交给他们。这时,也结识了支付宝社区的店小二们:罗刹,玄女,丽楼…..
  每一个脚印后面,都有他们的一个个建议,一声声鼓励,一层层支持。
  凌晨一点,经常我在一丝不苟地写我的文案,他们的旺旺也静静挂在上面。
  他们的敬业精神、严谨态度,让我相信,我做了一个非常正确的选择。

------不是结尾,只是开始
  加工的后期,我在深圳工厂里面亲自赶工期,看生产,当第一批货拿到手中的时候,天然钻石的火彩及18K金的表面,辅以完美的工艺,让首饰表面闪耀着一种夺目的光芒。
  突然,灵光一闪,“爱达薇薇”这个名字出现在我的脑海中,爱达是我英文名字(ADA)的汉语音译,当初起ADA这个名字没有别的含义,只是因为我希望自己站在行业的最高端,所以名字也希望自己排在最前端,排序的结果是ADA这个名字排第一,就选了它做为我的英文名字。“薇薇”即是VV,胜利的意思,“爱达薇薇”全翻译就是--爱达必胜,这个里面包含了我全部的希望与心血,我相信这次的选择是正确的。
  产品正式上线前,我做了充分而周密的准备,我的第一波主打就是925银镀18K白金29元包邮活动。爱达薇薇上市初期,我决心本着低价高品质的原则,将柜台上销售价格在300元左右才可以买到的真金白银,以仅仅29元同时还包邮的价格出售,很多人会问:“这样有赚吗?”有赚,只是例如镀白金环节我们每条压缩到了一毛钱的利润,这句话一出,我知道,一定是惊呼声一片。这在真金白银的首饰行业是不可以想象的。但是爱达薇薇的路线就是让更多的消费者了解爱达薇薇一贯的品质,一贯的价格。在金融危机消费市场低迷的今天,以高品质低价位的产品,在网络中以量带动整个利润的提升。
  我的心血在这次抢购狂潮中得到了应证:活动开始之前,爱达薇薇主站上销量为零,而活动当天中午12点开始之后的10个小时内,销量就从零猛升到85条。在之后的四天内,销量节节攀升。同时由于银链的热销,还带动了钻戒的销售。在第四天之后,我们发现竟然有20%的消费者是第一天购买了项链之后,收到货之后,又回到爱达薇薇继续购买的忠实消费者,这也证明了爱达薇薇产品的质量是可以令消费者满意的。同时在全部购买用户中,无一人提出退货,无一人提出不满。这是让人非常欣慰的。此外,销量的提升带动了人气的提升,以往网站上IP流量不足20,现在仅仅不到一周的活动,由支付宝社区带动的流量就已经是原来流量的几十倍了,并且在逐步提升。
  风中,经常听人传闻谁的创业没有成功,谁的企业在迅速扩大,我只是坚信一句话“坚持一定成功,放弃一定失败。”
  未来的路还很长,这仅仅是开始。阳光下,路边的杨柳在悄悄发芽,绽放着勃勃生机,我的春天还会远吗?

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