很多人不会做计划，今天就讨论如何做计划。要想做计划，首先得知道将要计划的事的未来发展趋势，不然做计划就是无的放矢。

个人认为，影响预估准确性的因素有二。其一是经验，即感性认识，主要靠洞察力。其二是理论，即理性认识，主要靠分析力。

有人要问，洞察力，分析力，听起来好难啊，我有吗？有，大家都有。举个例子。徐主任，今下午6点你会饿吗？……为什么会饿？……不为什么，到点不吃饭当然会饿，对吗？……这个当然是从何而来呢？是因为从前每天都这样，这就叫经验。光有经验还不够，还要有理论依据，比如，饿、困这些生理反应是受生物钟控制的。这个例子说明，起码在不吃饭会饿这件事上，大家都有深厚的洞察力、分析力。我们所面临的问题就是如何把这些能力运用到比较复杂的地方。提高的方法很简单。一个字，练。两个字，多练。经常对身边的事进行预估，记下预测结果、预测理由和实际结果，分析误差原因，加以改进。慢慢地，你就会发现，你渐渐地对小事的把握分毫不差，对大事的把握也相差不多。

怎么分析误差原因呢？咱再举个吃的例子。上面有个结论，徐主任今下午6点会饿。结果中午有人请客，他拼命多吃，吃撑了，到了8点才饿。咱分析一下误差原因。第一，经验上就有问题，上题的经验是正常饥饱情况下的经验，没包括中午吃太多和中午没大吃的情况。第二，理论上也有问题，生物钟并不是一成不变的，它是一种动态平衡，而且这种平衡如果经常被打破，人还容易生病，比如饥一顿、饱一顿容易得胃病。

需要注意的一点是，经验和理论同样重要。光靠经验，那叫经验主义，光靠理论，那叫教条主义，这两种错误马克思都批判过了。当然马克思批判的东西就一定是错的，这句话本身就犯了教条主义错误，所以有关经验主义、教条主义什么情况下会成功，以及它们的优缺点，还是要讲的。不过为了照顾时间和把握主题，今天咱先不讲，下一讲咱再讨论。

上面讲了预估，下面咱再讲计划。其实从本质上讲，预估和计划是类似的。个人认为，预估是对无输入封闭系统输出时序的一种预测，计划是对有输入封闭系统输出时序的一种预测。通俗点说就是，预估是自己什么也不干的情况下估计未来，计划是自己正在干和将要干对未来有影响的事的情况下估计未来。

下面我举一个实用的例子，有关股市不败秘诀的。张主任、陈主任你们都炒股吧？……股票刚开始涨的时候买进，快涨到头时卖出，就能赚钱，弄拧了就赔钱，对吧？……难点在于咋样才能判断是刚开始涨，还是快涨到头对吧？……你们炒了这几年，总体上来说是赚了，还是赔了？……那么，你们告诉我，你们现在是通过什么手段判断买点和卖点的，我帮你们分析分析改进改进。……好，是看技术分析图。是不是大部分散户都看这东西呢？……好，是。那么庄家，也就是大户们是不是也知道大部分散户是看这东西炒股的呢？……是不是感觉有点不大对劲了？……更不对劲的还在后头。我们都知道除去一些经济环境、企业效益等客观因素，股市的波动主要是炒出来的，而且主要是庄家炒出来的。庄家通过炒作压低股价，大量吃进后，再通过炒作抬高股价，再大量卖出，结果就是庄家赚钱，散户套牢。对于庄家来说，散户们可以作为一个统计学上的整体看待。整体上来看，散户的炒作习惯是很稳定的，不会因为某个人的改变而改变。比如抛硬币，抛一次，谁也说不准是正面还是反面，但抛1000次，肯定大约有500次正面，500次反面。对于一个输入由自己主导的稳定系统来说，庄家作个赚钱计划应该是很淡吧？只要没有别的大户故意坑他，把系统搞的不稳定，可以说赚钱是必然的。也就是说散户的赔钱是必然的。可能有人要问，散户不会也做系统分析吗？问题是由于大户们的存在，摆在散户面前的系统是不稳定的，要想准确分析出结果，就得建立所有大户的炒作习惯档案，还得搞清楚是谁在操纵哪支股票。可能长期纵横沙场的大户们都建有这种档案，也有情报来源，可作为散户这是不可能的。也就是说，股市、期货、外汇这些投机市场上的游戏规则对小户是极为不利的，根本和大户就不在一个起跑线上。股市不败秘诀就是不搞。

可能有人说，我就是在股市上赚不到钱，当作一种投资也可以接受吧。误导，绝对的误导。我们都知道，传销，又名老鼠会，是通过发展下线，收取下线的会员费，上线拿提成来实现赢利的。可如果直接依会员费的名目收费，很多人可能不上当。所以很多都采用卖产品的办法变像收会员费，虽然所卖产品的售价比实际价值高很多，很多人还是抱着就是发展不出下线，不是还有产品可以用嘛的心理上了当。普通的生意是比精，比如10块钱的东西，我9块钱买进来，11块钱卖出去，赚2块。传销生意是比傻，比如10块钱东西，我100块钱买进来，傻了吧，不过没关系，只要我发展出更傻的下线就能赚回来。投机市场，比如股市，也是比傻，10块钱的东西，我20块买进来，傻了吧，不过没关系，我炒作炒作25块钱卖出去，还赚5块。最后那个最傻的找不到更傻的，就赔到手里了。这里面还牵扯一个经济学问题，就是如何核算股票价值。一般来说对于出租房屋拿租金、持有股票拿红利，这种性质的收入，计算房产价值和股票价值时，是以赢利作为贷款利息倒推回本金的方法计算的。企业在发行原始股时，定价是审计机构和企业共同研究的结果，排除作弊因素外，应该和股票的实际价值是差不多的。而原始股上市后正常情况下价格是要猛涨一截的，涨的那部分就是炒作出来的泡沫，其实它是不值那些钱的。如果一个人以远远高于应有价值的价格购入了股票，还用投资来做自我安慰的话，是不是和传销发展不出下线，产品自己用也行有点像呢？小户和大户去比傻是比不过大户的，总体来说肯定是要赔的，偶尔赚上一两次那是走运，就像买彩票偶尔中奖一样，千万不要以为是靠技术赚的。可能有人说，我虽然总体上是赔了，可我知道某某某总体上是赚了，我觉得智商比他高啊，怎么就赔呢，我不甘心啊。我想说，这和智商有关系么？买彩票中大奖能说明智商高？是运气好吧。点背的话，就别玩了，早早退出吧。

咱话题再回到计划上。个人认为，一个合格的计划应包括以下要素：（各位记一下，我以后就这么要求各位。）目的，时间，分阶段的目标，各阶段的主要方法，各阶段的指导思想和注意事项。

计划能力和预估能力的提高一样，一个字，练，两个字，多练。以后这方面的练习由我来协助大家做起来，慢慢地各位就都能成为预估高手和计划高手了。（2007年2月13日）






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