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隐身或者不在线

发表时间:2011-8-2 20:30

《再品三国》的营销战略



lww520 发表在 《华声》杂志 华声论坛 http://bbs.voc.com.cn/forum-221-1.html


在出版行业,纸质书与电子书是各领风骚。现今社会纸质书的需求要远远大于电子书的需求。当你捧着一本纸质书阅读时,会让你周围的人感觉到你在认真学习,是很上进的表现。而当你捧着电子书的时侯,会让你周围的人感觉你在跟风时尚休闲娱乐,是玩乐的表现。很喜欢知识的人,或者很爱学习的人,都比较喜欢纸质书。纸质书是学习者的最爱,主要以社科类、历史类、经管类、养生类为首要。而电子书是休闲娱乐者的最爱,主要以小说类为首要,偏重于科幻、情感等小说。这是一个多元的世界,是以纸质书为主,电子书为辅的阅读世界。随着机器与电子化的时代到来,反而使纸质书拥有珍藏的价值。正如大家喜欢吃绿色有机蔬菜,喜欢没有添加食品添加剂的食物,喜欢吃没有喂饲料的鸡鸭猪肉,喜欢纯手工艺织品,喜欢天然的自然景观一样。用这个比喻来凸显纸质书的珍贵价值,这不是电子书能替代得了的。人们在跟风时尚后,又会返璞归真。纸质书主要的消费群体是爱学习的青年人,中年人与老年人。电子书的主要消费群体以是青少年为主。有些居心叵测的人,想要通过舆论来唱衰纸质书,这种想法是搬起石头砸自己的脚,是根本不现实的。因为他们不懂消费者心理学。



什么样的书会成为畅销书?什么样的书成不了畅销书?其实这中间的秘诀是营销策划与策略在里面取得决定性的作用。在管理学中有三种时间序列的广告营销方式。第一种是先行营销。第二种是并行营销。第三种是后行营销。先行营销是指在产品还没有生产出来的时侯,通过宣传广告的方式,提高人们的期待强度,来让消费者认识产品,建立品牌知名度的一种营销方式。并行营销,是指产品正在生产与销售时,同步进行宣传广告,影响人们的购买欲望的一种营销方式。后行营销是指企业的产品生产出来后,然后才进行宣传广告的一种营销方式。例如,金莉莱的品牌采用的就是先行营销方式。还有现在中国与欧美各种新电影大片推出来的时侯,先给电影打广告,播放预告片,吸引电影观众的注意力,然后得以票房大收,赚得盆满钵满的。当然,这是先行营销方式。只要你一打电视,很多老品牌的广告经常打,什么伊利、格力、可口可乐、肯得基等产品广告大部分都是采用后行营销的方式。也有些新产品是采用并行营销的方式。比如,为什么于丹与易中天,还有其它作家的书容易成为畅销书?这是因为他们在百家讲坛讲过课,再加上网络媒体、电视媒体持续为他们打广告,形成名人效应后,他们的书就成了畅销书。其实他们就是在打一场先行营销的广告。所以说,名人写得书,如果广告打得好,就成了畅销书。这是一条颠扑不破的真理。文笔优美的书写得再好,没有进行宣传,没有广告,那么也不会成为畅销书的。好酒不怕巷子深,在如今消息高速流通的时代,已经成为历史。再好的酒,也得做宣传,打广告,提升知名度,才能成为畅销的好酒。好书通过宣传后,提升知名度,一样是畅销的好书!



《品三国》是易中天的精品之作,而且这位文化名人的口才相当好,他讲课等于是为这本书,打了多场优秀的宣传广告,再加上,三国的历史,从古至今都是人们津津乐道的历史,这种像深远年代的美酒一样醇美的三国,使人们争先恐后去书店购买,以饱眼福。《再品三国》是《品三国》的续书,而且内容比前书更详尽,观点更新颖,历史资料更翔实。就像一瓶拿破仑时代的葡萄美酒,价格不菲,美味香醇。《再品三国》的营销战略为:第一是沿用了易中天先生的普照,再加上著名管理学家李文武所写,有名人效应在里面。一个钻研管理,至死方休的顶尖学者,他对三国的历史观点与解读,绝对有其独到、新颖、不凡的见解。第二是三国的真实历史,是人们所想知道,所想了解,所想学习的。三国真实历史比《三国演义》,其它三国类型的戏说,小说,更加让人觉得美不胜收,象黄金屋一样美轮美奂。第三是《再品三国》采用先行营销的方式,为其打了很长一段时间的广告。已经吸引读者们与消费者们购买的欲望。第四是《再品三国》有三国精英人物高深的、睿智的权谋与智慧在里面。能提升读者们的认知能力与智商。以后在生活遇到各种困境与困难,能用其所学,化险为夷,遇难呈祥。



有外国人抨击中国人有钱没文化。我们不要忍气吞声,要奋发图强,立志学习各种文化知识,不能让外国人瞧不起咱中国人。



总而言之,《再品三国》是一部好书,她是以《三国志》为基础而写的好书,她载重着中国人的知识,载重着中国人的智慧结晶。读她是决定了你的修养与境界,读她决定了你的素质与力量。

[本帖最后由 审核员 于 2011-08-02 20:30 编辑]

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