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隐身或者不在线

发表时间:2013-1-16 10:58

不可不读的经典大作[注意]



cuizhilong 发表在 《up向日葵》杂志 华声论坛 http://bbs.voc.com.cn/forum-350-1.html


序 言

《哈佛家训》是我送给儿子和女儿的一份特殊的人生礼物。我深切地感到.父母不仅要用牛奶和面包将子女养大.在他们成长的过程中.我们还要及时用完美的思想熏陶他们的灵魂。 子女是父母爱情的结晶。生下他们.并不只是让我们得到做父母的愉悦.更重要的是让我们去教导他们. 用正确的人生观念启迪他们.使他们真正成为人类智慧的精英.成为大地上生命的强者。我们要担负起这个责任.应该好好去履行做父母的职责。 几乎所有的年轻人都渴望拥有成功的人生。然而.他们中的一些人因为缺少正确的指导. 往往事倍功半.甚至不小心误入歧途。青少年时期形成的观念.会以不同的方式影响一个人的一生.所以.在人生开始的时候.应该让他们接受高尚的思想.修炼优良的操行.形成健康的习惯。 《哈佛家训》中的每个故事都具有丰富的教育功能和深刻的生活意义.不仅可以激发青少年对社会,人生进行多角度的思考.还可以点燃他们内心深处的智慧火花.使他们见微知著.从一滴水看见大海.由一缕阳光洞见整个宇宙。 这是一部教子课本.也是一部成人的修身指南。许多望子成龙的人.总是认为孩子应该这样做或那样做.他们自己却经常背道而驰。父母觉得自己比孩子高明.但事实并非如此。如果我们没有比孩子们做得更好.我们至少应该和他们一起成长。 所有阅读这本书的读者一一无论是涉世未深的青少年.还是经历过世事风雨的成年人.如果因为这本书中的某一个故事或者是某一句话而改变了人生.从而使自己由平庸变得非凡.从失败走向成功.那我就感到心满意足了。

威廉.贝纳德

2O04年2月于纽约



创意 ── 了无痕迹的匠心


(1)今天只有一名顾客

商场经理检查新来的售货员一天的业务情况。“今天你向多少名顾客提供了服务?”经理问。“1 名。”这名售货员答道。“仅仅1 名顾客?”老板又问,“卖了多少钱?”售货员回答:“58334 美元。”经理大吃一惊,他请这位店员解释一下怎么卖了那么多钱。“首先我卖给了那个男人一只钓鱼钩,”售货员说,“接着卖给他一根钓竿和一只卷轴。然后我问他打算到什么地方钓鱼,他说去海里。所以我建议他应该拥有一条船──他就买了一艘20 英尺长的小型汽艇。运走时,我带他到咱们商场的汽车销售部,卖给了他一辆微型货车。”老板惊愕不已地问道:“你真的卖了那么多东西给一个仅仅来买一只鱼钩的顾客?”“不!”新来的售货员回答:“他本来是到旁边柜台为他患偏头疼的夫人买一瓶阿斯匹林。我对他说:‘先生。你的夫人身体欠佳,周未如果有空,你不妨带着她去试试钓鱼,那真是太有意思了!’

──事情就是这样。”

编后语:

有的人每一天都做很多事,可是没的一件事做得出类拔萃;有的人一生做很多事,却没有一件足以让他功成名就。做事的多少是一回事,做事的质量和成效又是另一回事。如果我们十件事都做不好,就专心做一件吧!




(2)藏在书中的遗嘱

有一天,美国斯坦福大学生物系学生尼森正在图书馆里埋头攻读一本名叫《生物变种遗传基因研究》的书,这本书虽然他已读过好多遍,但仍然爱不释手。奇怪的是,当他再次打开这本书的时候,突然有一种异样的感觉,好像这本书总有些什么特别的地方。于是,他仔细注意书中的每一个细节,果然有所发现。原来,在书的内文中共有73 处出现了阿拉伯数字,有9 处数字下面,出现了模糊的墨迹。如果不特别留心,根本就不会发现。尼森把这9 个数字按在书中出现的先后顺序连起来。就是74125692l。尼森认为这其中肯定有什么秘密,他决心揭开这个谜底。他发动所有的亲属和朋友,到各个图书馆寻找这本书,并按照他提供的页数查看有无相同的印迹。结果发现,在现存很少量的这本著作中,都存在着相同的情况。尼森非常兴奋,他拿着书请专家鉴定,看是不足排版印刷中出现的问题。答案是否定的,专家认为这明显是人为用笔尖点在纸上留下的痕迹。尼森开始对这本书展开调查,发现这本书是由劳腾斯出版社于1928 年出版的,作者是威斯康星大学教授皮尔先生。此书出版时,皮尔教授已61岁,3 年后因病去世。此节只印了一版,而且数量极少,只有420 册,现今美国各图书馆总共收藏仅有十几本。通过专家帮助和互联网确认,这组号码最后被认定为一家银行地下保险库中一个私人保险箱的密码。在保险库管理人员的帮助下,尼森找到了皮尔教授的名字,并用这组号码顺利打开了保险箱。令人惊异的是,保险箱里放着一封用蓝色丝绸包着的长信。在这封长达l l 页的信中。皮尔教授用伤感的文字介绍了自己默默无闻的一生,描述了出版这本书所遇到的困难和艰辛。他说,世人和学术界对这本书的淡漠,曾使他伤心至极。因此,他在所有书中的9 个阿拉伯数字下面,亲自用笔尖点一滴墨水,将这9 个数字连起来.作为这个保险箱的密码。如果有喜爱这本书的人发现这个秘密,他就把存放在这家银行里的36.34 万美元遗产全部赠送给这个人。在信封里,还有一张银行的提款单和其他相关证明,按美国的有关法律,尼森可以获得这笔钱,而且当时的本息相加是274 万美元。就这样,尼森一夜之间变成了百万富翁。

编后语:

为什么只有尼森能够在这本书中发现财富?因为只有尼森全心地阅读了这本书。每一本好书中都藏有一笔财富,不过它不一定是一笔存款而已。每一本书中都会蕴涵一种真知或真理,如果你真的读懂了它,真的掌握了精髓,然后学会了在生活中有效地运用,最终你得到的可能比尼森还要多。一本书甚至一句话,就可能让一个人的一生彻底改变,这难道不是巨大的财富吗?


(3)谁能让鸡蛋站立

为了横越大西洋,哥伦布精心筹划了18 年。其间,他受尽别人的嘲笑和奚落,被认为是愚蠢的梦想家。经过无数次辩论和游说,他的真诚和信念最后感动了西班牙国王和王后,他们给了哥伦布远航的船只。哥伦布成功地渡过了大西洋,并发现了美洲大陆。当哥伦布回到西班牙时,举国上下一片欢腾,人们对哥伦布充满了崇敬之情。国王和王后在宫廷里宴请他,异常兴奋地听他讲述航海过程中遇到的奇闻轶事。哥伦布的成功和荣耀引起了很多人的妒忌。他们说:“不就是一个因贫穷而做白日梦的穷水手吗?只要有足够大的船只,谁不能横渡大西洋呢?”听了别人的议论,哥伦布没有恼怒。他从容地站起来,对大家说:“如果你们有兴趣,我想提议在座的每一位做一个小小的游戏。很简单。看谁能把一个鸡蛋竖立起来。”每个人都尝试着把鸡蛋立起来,结果却失败了。最后大家一致认为,这是不可能办到的事情。这时,哥伦布顺手拿起一个鸡蛋,把尖端往桌面上轻轻一磕,鸡蛋就稳稳地立住了。哥伦布表情严肃地说:“各位,你们都说这件事情不可能办到,但我做到了。这是世界上最简单的事情,但等你们知道应该怎么做之后,谁都能做到了──关键在于谁先想到。”

编后语:

我们总是说:“机会都没有了。”飞机让莱特兄弟发明了,相对论已经让爱因斯坦发现了,小说让海明威写了,电脑让比尔·盖茨做了……殊不知,我们的身边每时每刻都充满了创造奇迹的机会。哥伦布把发现美洲的机会抢走了,当人们表示不满时,他把让鸡蛋立走来的机会给了大家,结果人们还是没有抓住。“关键在于谁先想到”。要记住这句话,然后问:我想了吗?我在怎么想?!


(4)乔·吉拉德的玫瑰花

有一次,一位中年妇女走进乔·吉拉德的展销室,说她想在这儿看看车,打发一会儿时间。她告诉乔·吉拉德,她想买一辆白色的福特车,就像她表姐开的那辆一样。但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去,所以她就先来这儿看看。她说,这是她送给自己的生日礼物,“今天是我55 岁生日。”“生日快乐!夫人。” 乔·吉拉德一边说,一边把她让进办公室,自己出去打了一个电话。然后,乔·吉拉德继续和她交谈:“夫人,您喜欢白色车,既然您现在有时间,我给您介绍一下我们的双门式轿车──也是白色的。”他们正谈着,女秘书走了进来,递给乔·吉拉德一束玫瑰花。乔·吉拉德慎重地把花送给那位妇女:“尊敬的夫人,有幸知道今天是您的生日,送您一份薄礼,祝您好运!”她很受感动,眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说,“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车,以为我买不起新车,我刚要看车,他却说要去收一笔款,于是我就上这儿等他。其实我只是想要一辆白色车而已,只不过表姐的车是福特,所以我也想买福特。现在想想,不买福特也可以。”最后她在乔·吉拉德手里买走了一辆雪佛莱,并填了一张全额支票。其实从头到尾乔·吉拉德都没有劝她放弃福特而买雪佛莱。只是因为她在这里感觉受到了重视,于是放弃了原来的打算.转而选择了乔·吉拉德的产品。

编后语:

乔·吉拉德是世界级汽车营销大王,在15年的推销生涯中,共卖出13001辆汽车,曾创下了一年卖出1425辆(平均每天4辆)的纪录,这个成绩被列入《吉尼斯世界大全》。他的几万个客户,每隔一段时间就会接到他寄来的贺卡,上面只有这样的一些话:“祝你生日快乐”,“为你的荣升干杯”,“希望什么时候再能聆听你的教诲”……他的秘决是:决不营销汽车,只营销问候。



(5)点滴就是大海

有一位年轻人,在一家石油公司里谋到一份工作,任务是检查石油罐盖焊接好没有。这是公司里最简单枯燥的工作,凡是有出息的人都不愿意干这件事。这位年轻人也觉得,天天看一个个铁盖太没有意思了。他找到主管,要求调换工作。可是主管说:“不行,别的工作你干不好。”年轻人只好回到焊接机旁,继续检查那些油罐盖上的焊接圈。既然好工作轮不到自己,那就先把这份枯燥无味的工作做好吧!从此,年轻人静下心来,仔细观察焊接的全过程。他发现,焊接好一个石油罐盖,共用39 滴焊接剂。为什么一定要用39 滴呢?少用一滴行不行?在这位年轻人以前,已经有许多人干过这份工作,从来没有人想过这个问题。这个年轻人不但想了,而且认真测算试验。结果发现,焊接好一个石油罐盖,只需38 滴焊接剂就足够了。年轻人在最没有机会施展才华的工作上,找到了用武之地。他非常兴奋,立刻为节省一滴焊接剂而开始努力工作。原有的自动焊接机,是为每罐消耗39 滴焊接剂专门设计的,用旧的焊接机,无法实现每罐减少一滴焊接剂的目标。年轻人决定另起炉灶,研制新的焊接机。经过无数次尝试,他终于研制成功了“38 滴型”焊接机。使用这种新型焊接机,每焊接一个罐盖可节省一滴焊接剂。积少成多,一年下来,这位年轻人竟为公司节省开支5 万美元。一个每年能创造5 万美元价值的人,谁还敢小瞧他呢?由此年轻人迈开了成功的第一步。许多年后,他成了世界石油大王──洛克菲勒。

编后语:

有人问洛克菲勒:“成功的秘决是什么?”他说:“重视每一件小事。我是从一滴焊接剂做起的,对我来说,点滴就是大海。”我们只羡慕别人拥有大海,但不知道别人一滴一滴艰辛积累的过程。一点一滴都是重要的,否则哪里会有大海?


(6)“梅尔多”铁锤

在美国纽约州,有一家妇孺皆知的“梅尔多”公司。这家公司是靠制造“梅尔多”牌铁锤起家的,它的起家时间很长,但过程却非常简单。“请给我做一柄最好的锤子,做出你能做得最好的那种。”多年前,在纽约州的一座村庄,一个木匠对一个铁匠说。“我是从外地来的,在这里做一个工程,我的工具在路上丢了。”“我做的每一柄锤子都是最好的,我保证。”铁匠戴维·梅尔多非常自信地说。“但你会出那么高的价钱吗?”“会的。”木匠说,“我需要一柄好锤子。”铁匠最后交给他的,确实是一柄很好的锤子,也许从来就没有哪柄锤子比这个更好。尤其值得称道的是,锤子的柄孔比一般的要深,锤柄可以深深地楔人锤孔中,这样,在使用时锤头就不会轻易脱柄。木匠对这个锤子十分满意,不住地向同伴炫耀他的新工具。第二天,和他一起的木匠都跑到铁匠铺,每个人都要求订制一把一模一样的锤子。这些锤子被工头看见了,于是他也来给自己订了两件,而且要求比前面订制的都好。“这我可做不到,”梅尔多说,“我打制每个锤子的时候,都是尽可能把它做得最好,我不会在意谁是主顾。”一个五金店的老板听说了此事,一下子订了两打,这么大的订单,梅尔多以前从来没有接过。不久,纽约城里的一个商人经过这座村庄,偶然看见了梅尔多为五金店老板订制的锤子,强行把它们全部买走了,还另外留下了一个长期订单。在漫长的工作过程中,梅尔多总是在想办法改进铁锤的每一个细节,并不因为只是一个铁锤而疏忽大意。尽管这些锤子在交货时开没有什么“合格”或“优质”等标签,但人们只要在锤子上见到“梅尔多”几个字,就会毫不犹豫地买下它。就这样,在一个不起眼的乡村小镇诞生的小铁锤,慢慢成了美国乃至全世界的名牌产品,而梅尔多本人也凭着这些铁锤终于成为了亿万富翁。

编后语:

“梅尔多”铁锤之所以畅销,是因为每一把“梅尔多”铁锤都是最好的;梅尔多之所以成功,是因为他总是把每一柄铁锤都做得最好。


(7)皮鞋的来历

很久很久以前,人们都还赤着双脚走路。有一位国王外出经过一个偏远的乡间,乡间的路面崎岖不平,而且有很多碎石头,刺得国王的脚又痛又麻。回到王官后,他下了一道命令:将国内的所有道路都铺上一层牛皮。他认为这样做,不只是为自己,还可以造福于他的人民,让大家走路时不再受刺痛之苦。但即使杀尽国内所有的牛,也筹集不到足够的皮革。而所花费的金钱、动用的人力,更不知多少。虽然根本做不到,甚至还相当愚蠢,但因为是国王的命令,大家也只能暗自感叹。一位聪明的仆人大胆向国王提出建言:“国王啊!为什么您要劳师动众,牺牲那么多牛,差遣那么多人,花费那么多金钱呢?您何不割两小片牛皮包住您的脚呢?而且所有的人都可以这样啊!”国王听了很惊讶,仔细一想,立刻收回成命,采用了仆人的建议。于是,世界上就有了“皮鞋”这种东西。

编后语:

想改变世界,很难;要改变自己,则较为容易。与其改变全世界,不如先改变自己。当自己改变后,眼中的世界自然也就跟着改变了。心若改变,态度就会改变;态度改变,习惯就会改变;习惯改变,人生就会改变。我们还不应该忽略这样一个事实:所有的好主意,都出自爱心。仆人并不是多有智慧,仆人只多一些不忍之心。他不是为国王划策,而是为牛,为天下苍生。



(8)“玛卡若线”的产生

或许你从来没有听说过一个叫琼·玛卡若医生的名字,但这个世界注定要留下她的痕迹。琼出生在美国内布拉斯加州,出于一个医生的敏感和良知,因车祸造成的一个个患者让她对高速公路的安全问题产生了极大的关注。她决定为减少车祸做些有益的事情。行驶在高速公路上,琼注意到,人们都乐意在道路中间的部分行驶,这种偏好使车辆相撞的几率大为增加。一个念头闪现在琼的脑海中:在公路中间画上一条醒目的线。当琼将她的建议提交给有关部门时,得到的却是冷酷的否定。不过,琼不是一个轻言放弃的人,她又将她的设想提供给一个妇女俱乐部,俱乐部所有成员全票赞成这一提议。尽管有妇女俱乐部的鼎力支持,琼还是在经过了7年不屈不挠的奔走之后,才终于使自己的提议得到实施。1924 年,内布拉斯加州高速公路管理委员同意在99 号高速公路进行实验,他们在这条公路的中间划上了醒目的一条线,将路面平分为两部分。此后的统计数字表明,99 号高速公路的事故率大幅度地下降了。不久,该州的高速公路都划上了中分线。随后,世界上的绝大多数国家都采用了这种做法。做为医生的琼没有在医学界留下自己的影子,却在世界交通史上永远刻下了自己名字──为了纪念她,人们将马路中间的这条线叫做“玛卡若线”。

编后语:

如果你对这个世界怀有深切的关爱,你就会设法为完善这个世界做一些事情。出于这样的动机,爱迪生发明了电灯,弗莱明发明了青霉素,杜瓦发明了保温瓶,玛卡若发明了“玛卡若线”──其实,生活中的每个人都能做同样伟大的事情,包括你在内。


(9)我的炮弹打偏了

第一次世界大战的凡尔登会战后期,炮火成了左右战局的重要力量。德军依仗其多年储备的众多大口径火炮狂施淫威,而法军战备不足,炮火虚弱,处于劣势。1916 年4 月,双方炮击两天两夜后的一天,位于马斯河上游的法军某炮兵阵地弹药所剩无几,炮兵伤亡过半。不得已,指挥官只好起用一批毫无开炮经验的后勤人员临时上炮位顶阵。其中有位年轻的下士因为对开炮怀有与生俱来的恐惧,在没有瞄准的情况下,手忙脚乱中将一发炮弹打了出去。炮弹一出膛,这位胆小的下士就失声叫道:“我的炮弹打偏了!”这发炮弹真是偏得太离谱了,德军阵地在东北方向,而炮弹飞向了西北方向。在弹药将尽之际。这种行为绝对是不可原谅的。指挥官舞着指挥棒气急败坏地向下士冲过来,准备狠狠教训他一顿。这时,只听见炮弹飞去的方向传来一声沉闷的爆炸,接着是巨大的连片爆炸声,炒豆似的绵延不绝,持续时间达30 多分钟。所有的人都愣在那里,包括年轻的下士和指挥官,他们不知道究竟发生了什么事情。原来,这发打偏的炮弹鬼使神差地偏到了斯潘库尔森林中一座重要的德军秘密弹药补给基地,它成功地穿过狭窄的通风口直捣弹药库,引爆了基地所储备的全部弹药。这发炮弹造成了第一次世界大战中最大的一次爆炸,德军60 多万发大口径炮弹和其他数十吨弹药销毁得一千二净,连一发臭弹都没给德意志帝国留下。于是,德军阵地上无数门大炮张着饥饿的大嘴成了一堆堆废铁。此前还焦头烂额的法军元帅贝当喜出望外,抓住时机大举反攻丧失了炮火支援的德军阵地。于是,凡尔登会战以能征善战的德军失败而载人史册,并进而决定了第一次世界大战的最后结局。

编后语:

时至今日,人们已无法确知当年的法国人如何评价这位胆小无能的法军下士和他那发偏离了预定目标的炮弹,但这个离奇却真实的故意会永远被人们记住。有时候,命运的炮弹也会发生类似的偏移,所以,如果你把某件事万一做砸了,不必过于沮丧,也许片刻之后就会听见出乎意料却令人惊喜的声响。不论你信不信,有时连错误都站在正义的一边──也许这一切都是上帝的创意。


(10)送你一只“自信罐”

有个叫西格的女人,自从接连生了三个孩子之后,整天烦躁不安。4岁的孩子整日吵闹,19 个月大的孩子整夜哭叫,还有一个婴儿需要不断地喂奶……那一段日子,西格的精神简直快要崩溃了。长期的睡眠不足,使她无法以正常的心态看待周围的世界,也无法正常地看待自己。她甚至怀疑自己天生就“低能”──连几个孩子都照看不好,以后还能做什么呢?就在这时候,一个叫海伦的朋友托人给她带了一份礼物。她打开一看,是一个装饰得很漂亮的陶瓷容器,上面还贴着一个标签,上面写着:“西格的自信罐,需要时用。”罐子里装着几十个用浅蓝色纸条卷成的小纸卷,每个小纸卷上都写着送给海伦的一句话。西伦迫不及待地一个个打开,只见上面分别写着:上帝微笑着送给我一件宝贵的礼物,她的名字叫“西格”;我珍惜你的友谊;我欣赏你的执着,还有你的热情;我希望住在离你的厨房100 英尺远的地方;你很好客,而且贤惠能干;你有宽广的胸怀和金色美丽的长发;你是我最愿意陪伴着一起在超级市场转上一整天的那个人;你做什么事都那么仔细,那么任劳任怨;我真的相信你能做好任何你想做的事情;我给你提出两点建议:第一,当你完成一件自己想干的事情,或者得到别人的称赞和肯定的时候,就写一张小纸条放在这个罐里;第二,当你遇到困难和挫折时,或者有点心灰意冷的时候,就从这个小罐里拿出几张纸条来看着……读到这里,西格被深深地打动了。因为她真切地感到,她正被别人爱着,被别人关心着。困难只是暂时的,自己仍然还是一个很棒的女人。从那以后,西格把这个“自信罐”摆在最醒目的地方,只要遇到危险和困难,就情不自禁地伸手去摸。15 年以后,西格当了一所幼儿园的园长,很多家长都愿意把孩子送到她这家幼儿园,因为她的自信激发了孩子们的自信。从这所幼儿园走出去的孩子,每个人都有一个“自信罐”。

编后语:

任何人到这个世界上,都拥有别人所不能拥有的东西。每一个人就如同树上的叶子,有着自己的独特性,任何人也取代不了你。你所需要的,只是找准你的人生方向。只要自己的“人生密码”和“事业密码”对上号,就像一把钥匙打开了一把锁,接着徐徐开启的,便是成功的大门。总有一种事业,总有一样东西,会让你大放异彩、出类拔萃。只是有很多人,在寻找的途中,因为困难,因为压力,因为气馁,甚至因为莫须有的恐惧,便轻言放弃。



(11)为噪音付酬

芝加哥的一位退休老人,在一所学校附近买了一栋简朴的住宅,打算在那里安度晚年。有三个无聊的年轻人,经常在闲着无事的时候用脚踢房屋周围的垃圾桶。附近的居民深受其害,对他们的恶作剧多次阻止,结果都无济于事。时间长了,只好听之任之。这位老人受不了这种噪音,决定想办法让他们停止。有一天,当这几个年轻人又在狠狠踢垃圾桶的时候,老人来到他们面前,对他们说:“我特别喜欢听垃圾桶发出来的声音,所以,你们能不能帮我一个忙?如果你们每天都来踢这些垃圾桶,我将天天给你们每人l 美元的报酬。”年轻人很高兴地同意了,于是他们更加使劲地踢垃圾桶。过了几天,这位老人愁容满面地找到他们,说,“通货膨胀减少了我的收入,从现在起,我恐怕只能给你们每人50 美分了。”这三个年轻人有点不满意,但还是接受了老人的条件,每天下午继续踢垃圾桶,可是没有从前那么卖力了。几天以后,老人又来找他们。“瞧!”他说,“我最近没有收到养老金支票,所以每天只能给你们20 美分,请你们千万谅解。”“20 美分!”一个年轻人大叫道:“你以为我们会为了区区20 美分浪费我们的时间?不成,我们不干了!”从此以后,老人和邻居都过上了安静的日子。

编后语:

有的人在损害别人时,内心是快乐的,当觉得自己被损害时,就会痛苦。聪明的老人通过“给予”,让踢桶的人将“快事”化成一种责任,然后又通过减少“支付”的方式让他们成为“受损害者”。于是问题也就迎刃而解了。人性是有弱点的,有时我们可以积极地加以利用。


(12)去旧金山的机票

有位先生走进西部航空公司的售票厅,对售票小姐说:“我想买到打折机票,你们有打折票吗?两张,到旧金山。”“当然有。不过,请问,您是美国印弟安人吗?”“不是。你问这干吗?”“那太遗憾了,先生,如果您是印第安人,并在清晨4点启程不,又在次日清晨返回的话,我们可以给您30%的减价优惠。”“哎,我的上帝,请问你们还有其他优惠条件吗?”“有呀。如果你已结婚20 年以上没有离婚,并且是参加您的结婚纪念活动,我们给您减价20%。”“这对我不合适,还有吗?”“哎呀,您太太是射手座吗?如果她是射手座,而且你们又不赶在周末旅行,那么可能享受25%的优惠价。”“可是我们非得在周末才有空呀,况且她不是射手座。”“别灰心。请问,您和您夫人中谁还是学生吗?如果你们有一个在上大学,而且又是在星期五乘飞机,我们给您45%的减价优惠。”“我的天,差不多便宜一半啊!可惜我们早几年就念完大学了。这样吧,小姐,谢谢您的耐心介绍。您还是不要给我优惠了,随便两张什么票都可以。”于是,他心满意足地买下了两张全额机票。

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