发新帖  新投票  回帖  关闭侧栏
606116个阅读者,12条回复 | 打印 | 订阅 | 收藏
隐身或者不在线

发表时间:2013-1-22 09:27

当大家都在颠覆进行时,把产品做简单吧



卖切糕的 发表在 掌上华声 华声论坛 http://bbs.voc.com.cn/forum-368-1.html


  Victor Belfor是Influitive负责商业开发的副总裁,针对不少创业者遇到的被竞争对手频繁颠覆的威胁,给出了自己的一些建议:越是小公司越应该坚持把产品做简单,这是一款产品的核心竞争力所在。

  Victor Belfor引用了朋友的一家初创公司与别家大公司竞争的例子,最后这家市场体量不足对方1/10的小公司成功把对方干掉了。

  他是如何做到的呢?

  那些已经有了一定经济体量的大公司,在发展过程中不免会给自己的产品加入更多的功能,一方面是业务的瓶颈所限,另一方面是做给投资人看的,这样才会有不同的“新增业务”吸引投资者买单。

  这样的悖论免不了脱离消费者的需求:往往用户只是需要其中的小部分功能,把产品做得庞大而臃肿只能逐渐丧失用户的信任。安装包庞大,更新半天未完成,启动慢,界面功能复杂都是一些具体的体现。

  所以这也是小公司的机会,所以也不难看到一些同质化的产品能做到后起之秀的效果:通过对用户体验极致的追求,另辟一片生存空间,进而蚕食大公司的市场份额。起先这些都是不显眼的,大公司所有业务都有了一定的体量,更重视整体的指标,会有人认为那些小的市场份额不足以挂齿,自己的高端市场更为重要。

  这样的例子有很多,而且不会限于互联网行业:PC对大型计算机的颠覆、笔记本对PC的颠覆、移动设备对笔记本的颠覆;日本电动车对美国传统耗油车的颠覆,中国与韩国车对日系车成本的颠覆;美林证券被电子贸易颠覆,运营商巨头被Skype颠覆;Visa与MasterCard被Square颠覆,数不胜数……


  按此在新窗口浏览图片

  公司被颠覆的节奏正在加快,特别在美国,创立一家公司的低成本,风险资本数量的日益短缺,大量的初创公司在早期便要为生存近距离互相残杀,拿照片分享领域做例子,以下是一些公司名单:

  iPhoto、500px、Tumblecloud、Skitch、ACD、Facebook、Twitter、Instagram,尽管每一个应用都有差异化,但同时想使用两个以上服务的用户不多,客户会进行权衡,最终挑选一个能满足自己大部分需求,其它需求也能基本满足的产品。比如相册管理用Picasa,分享给朋友照片用Facebook,手机端使用Instagtam。作为创业者都应该思考怎么做到这种合理的布局。

  创业者该如何做?

  1.找出你所在细分领域最核心的功能,进行用户挖掘,把它做到极致,像别人听到“卖汽水”的只能想到那么几家。

  2.竞品分析,除了研究产品同层面的直接竞争者,还包括相似用户群的需求。

  3.公司规模再大,也不能丢掉低端的客户,要有Google那样的自我颠覆精神,发布一些满足低端用户的简约版本,尽可能少成本,学会颠覆自己。

  此外的一件重要事情是,自己基因里面要融入市场策略中,你需要一个非常清晰的规划,市场已存在的不要紧,要找到大家的部分一直做下去,如果听起来有点虚,可以查查当年Eloqua公司是怎么在行业一片质疑声中做大的。

  

隐身或者不在线

回复时间:2013-7-21 11:51
板凳 板凳

隐身或者不在线

回复时间:2013-7-29 11:44
看帖子的要发表下看法

隐身或者不在线

回复时间:2017-3-4 21:06
很对。不管是做哪方面的运营,都需要具备一定的产品思维。或者说不管做哪行哪业都应该具备产品思维,有条有紊的、理性的客观的去思考,挖掘根本需求,并且无时不刻都提高自己。前提是工作为目标

发新帖 新投票
 回帖
查看积分策略说明快速回复主题
你的用户名: 密码:   免费注册(只要30秒)


使用个人签名

(请您文明上网理性发言!并遵守相关规定
   



Processed in 0.047994 s, 9 q - 无图精简版,sitemap,