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发表时间:2017-8-14 10:40

邵阳市:增机布点促销量 激活市场促发展   



深水 发表在 无线湖南 华声论坛 http://bbs.voc.com.cn/forum-382-1.html



今年上半年,根据湖南省福彩中心“市场拓展年”的工作方针及增机布点的工作要求,邵阳市福彩中心结合本地市场实际,集中精力狠抓落实。截至6月30日,全市投注站达578家,在2016年底550家的基础上净增28家,圆满完成任务;同时电脑票销售稳中有升,销量达1.48亿元,增幅0.5%。



提高认识 上下协调齐心增机布点



今年彩票销售市场形势比较严峻,少数低产站点生存出现困难。有人认为,现存的投注站都生存不下去了,还要搞增机布点?新增的不仅难以生存,还会分散彩民和销量,让更多投注站生存出现问题。



针对这种想法,邵阳市在今年上半年先后两次召开市福彩中心全体干部职工、各县市区福彩站主任和管理员会议,引导大家畅所欲言,分析彩票市场形势,找准站点低产原因。经过分析,大家发现低产站点大多都是业主销售能力较差,缺乏敬业精神,不按时开门营业,即使在店也不能做到专心工作;有些站点不以销售彩票为主,销量差、副业多,形成恶性循环。经过讨论,大家一致认为,增机布点有利于市场良性竞争,只有增机布点,才能占领有利位置,抢占市场份额,挖掘市场潜力,提高福利彩票销量。为此,邵阳市福彩中心把增机布点作为夯实销售基础的重点工作来抓,既要把投注站建成福利彩票的销售阵地,还要把投注站建成福利彩票的宣传阵地。



积极引导 科学布局合理增机布点



通过大量实地走访、科学预测,形成了全市性的投注站城乡增机布点工作整体方案。随后,市福彩中心在邵阳电视台、《邵阳晚报》以及各县电视台发布招盟广告,将适合新增投注站的地段位置在广告中予以明确,同时在适合增机布点的地段张贴招盟广告,并利用微信群发布招聘市场空白地段优秀业主的信息。措施实行后,工作进度明显加快。但也不乏问题,如好的地段没有空闲门面,或者门面刚一空出来又被人租用等。洞口县福彩市场管理员付丽英在一次实地走访时发现,兰和大厦和惠美佳超市之间的早餐店老板因家庭原因要离开洞口发展,她马上想到附近没有投注站,这是个好机会。付丽英便马上把这个信息告诉了曾经找她咨询过如何开设投注站的小方,并亲自开车把小方接到现场实地查看。小方对位置很满意,但想再考虑一下。第二天,付丽英接到小方电话,说家里最近出了点事,一时筹不到足够的开店资金。经过进一步了解,付丽英认为小方有十足的诚意和诚心开店,便毫不犹豫地借给他4万元。在付丽英的支持下,小方经营的43097088投注站于6月2日正式开业了,且当月日均销量就超过了2300元。



压实责任 强化考核全力增机布点



为了全面完成增机布点工作,邵阳市福彩中心将任务落实到全市福彩系统每一个职工身上,逐级传导压力,层层分解任务。



一是通过市民政局文件分解到每个县(市、区)民政局,县(市、区)民政局再将任务落实到每个福彩站职工和管理员身上。二是将增机布点工作纳入对县(市、区)民政工作年度考核内容。三是市福彩中心每个干部职工分别负责联系一个县(市、区),要求其每周前往负责片区掌握工作进度。四是市福彩中心每周通过微信工作群召开一次增机布点工作调度会,各县(市、区)汇报情况,完成阶段任务的讲过程和体会,没完成的谈下一步措施和完成时间。


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