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帖子主题:[原创]脐橙大王
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隐身或者不在线

发表时间:2018-12-11 11:16

[原创]脐橙大王



天空Zhi球 发表在 河北驿站 华声论坛 http://bbs.voc.com.cn/forum-232-1.html


脐橙营养丰富,含有人体所必需的各类营养成份,而且脐橙还含有丰富的维生素,能够预防坏血病的发生。所以脐橙也是人们爱吃的水果之一。

2002年,家境贫寒的小马初中毕业后,承包了一百亩荒地。为了省钱,他就住在荒地边上的山洞里,每天睡醒了就去干活,一天能连续干上13小时。可因为没有种植经验,5年下来,他种的玉米、烤烟和枣树等农作物,只挣了6000多元。2007年,小马在县城汽车站旁边开了一家小商店。从来来往往的批发商口中,小马得知,成本不到1元的脐橙被卖到2.90元。发现商机的他开始种植脐橙。

脐橙3年挂果,5年丰产,种得越多就越赚钱。那时候,小马简单地认为,脐橙就是摇钱树,一摇就有钞票掉下来。然而,2010年11月,小马的脐橙树从第一次挂果开始,却遭遇脐橙连续3年在市场上被随意压价的窘迫状况。负债累累的小马决定背水一战,他拉上满满一货车脐橙,行驶了52个小时来到了较远的水果批发市场。这里繁忙的交易场景,让小马很兴奋。可他没有想到,在全国脐橙集中上市的时候,很多产地的经销商,也在同一时间把脐橙运到这里。这让当地市场的竞争异常激烈。 

当时小马种植的脐橙知名度较低,他拉的一车脐橙一个礼拜都没卖出几斤。而每天市场管理费和货车的租赁费,就要五千多元。有人建议他贴上知名度较高的赣南脐橙的商标,小马却坚决不同意。为了让自己种植的脐橙闯出名气,小马搭上运费赔钱销售,前面3车脐橙亏了10多万元。从第4车脐橙开始,小马脐橙的品质得到了市场和消费者的认可,后续充足的货源,让小马开始实现盈利。

经过多年发展,目前,小马的公司已成为当地脐橙种植面积最大的民营企业,脐橙种植面积约7000亩,装备着目前国内先进的水果分选机,可以根据水果的颜色、糖分、外观的瑕疵程度每小时对4万斤水果进行分选。2017年,公司销售柑橘类水果3500万斤,产值7800万元。公司出品的脐橙远销国内东北、西北以及港澳地区,甚至出口至加拿大、迪拜、斯里兰卡等国家。为此,大家都称小马为“脐橙大王”。

多年来,小马一直没有忘记当初打拼市场的酸甜苦辣,他说:“没有一定的产品数量规模,没有自己的品牌,在市场上只能任人宰割,甚至连谈判的资格都没有。”在此背景下,小马成立了水果专业合作社,为的是让自己和乡亲们能够拥有市场话语权。

随着国外订单的变多,企业资金流转却有了难题。出口订单账期长这个问题一直困扰着很多出口企业,货发了出去,但是货款往往需要2到4个月才能勉强收到。小马经人介绍认识了上海专精特新金融的出口融资经理,在基于小马真实的贸易背景下,并且符合融资条件。小马成功的用应收账款融资了300万元,成功的帮小马解决了出口企业应收账款账期长的问题。

隐身或者不在线

回复时间:2019-2-4 09:38
谢谢分享!




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