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发表时间:2018-12-17 16:09

说一下我们的羊绒围巾、羊绒大衣是怎么来的[原创]



gla992 发表在 服饰潮流 华声论坛 http://bbs.voc.com.cn/forum-269-1.html


说一下我们的羊绒围巾、羊绒大衣是怎么来的

我01年开始在一家羊绒面料工厂做外贸,那个时候厂里设备非常简陋,老板是租的厂房,整个工厂才30多个人,老板都要自己装车卸货,创业真是非常的辛苦,不是过来人很难理解过程的艰辛。得益于老板在一家国有毛纺厂做了10多年的技术,技术非常的过硬,我们厂做的羊绒面料市场口碑非常好,慢慢的,工厂的局面就打开了。厂房一点点的扩大,人也慢慢多起来,到了03年,市场就完全打开了。
我们一开始是给一些做进出口贸易的公司供货,目标客户都是日韩、欧美那些的大牌。那个时候国内市场没打开,大家都很穷,羊绒又太高端、太贵了,实打实的奢侈品,根本没多少人买的起。我们80%的业务是出口,那个时候老外真是有钱,不管多贵的面料,下单都非常爽快。特别是职业装这一块,市场非常大。03年找了一个美国的客户,每年给我下1000万的单子,虽然底薪很低,单靠着提成,日子就很不错了。这个阶段是做外贸最挣钱的阶段了。
到了06年,租的厂房由于污染问题,要被关掉了。老板一咬牙,投了很多钱在一个小镇里买地皮自己建厂。规模也大了很多,以前我们自己只能做染色,不能做纺纱织布。都是羊绒原料买来,委托别人加工的。搬了地方以后,纺纱织布都自己做了。厂里也将近500个人,产能接近150万米/年。对一家羊绒面料厂来说,这个规模已经很大了。毕竟高端羊绒市场本来就很小。
不过工厂发展也不是一帆风顺的,后来大家都知道了,08年经济危机来了。不知道怎么回事,老外好像忽然就没钱消费了。以前很好谈的单子,现在总是拖着不肯下,数量改了又改,就怕放库存。以前100%羊绒1000块/米,老外下单都很爽快,后来改成了50%羊绒/50%羊毛,接着又改到10%羊绒/90%羊毛。产品越来越低端,数量也是越来越少,虽然我们每年不停的去巴黎、美国、香港参展,但是明显的,老外都说东西太贵了,不是不喜欢羊绒,实在是大家都买不起了。我那个美国客户,虽然每年也都下个2、3百万的单子,但是产品做的越来越低端。这段时间是我们做外贸的日子最难过的时候。国内市场没打开,国外市场走下坡路,厂里日子真不好过。
没办法,老板决定大力开发国内市场。就这样,作为一个外贸业务员,不得不拖着拉杆箱一家家的跑客户。国内那些大的有名有姓服装品牌,基本上都跑遍了。后面就是不停的寄样、剪样。首先打开的是北京市场,北京一直是高端羊绒市场的必争之地,市场空间很大。凭着我们家过硬的技术,这么多年在外贸圈子里的口碑。市场开发的非常顺利。到10年的时候,在北京市场我们的占有率就达到了40%左右。也是在那一年,我们成为了鄂尔多斯的特约供应商。他们家是国内羊绒品牌的第一人,产品销量非常大,一直到现在,每年都会从我们厂拿走10万米左右的羊绒面料。专门做羊绒大衣和羊绒围巾。有兴趣的朋友可以去看下他们市场上羊绒产围巾的价格,都是800以上的。
现在我还在做外贸,但是外贸占的比重已经越来越少了。也就20%左右。大部分都是供给国内的一线大品牌,像南山服饰,我们家是他们家唯一的2家特约供应商之一。这个是需要他们的品控部门审核的,过程非常的严格,我们家拿到也是非常的不容易。他们家是做职业装为主,专门是给一些大型的公司比如航空公司、银行等大机构做职业装的。应该是国内这一块做的最好的了。
这几年大家消费能力都起来了,一件成本3000的羊绒大衣,市场上有品牌的卖1万多,杂牌的也要8000多,如果是国际大牌,那就是4万多了。其实面料没有本质的区别。因为我们做面料的都知道,羊绒面料好不好,一个是看原材料,一个是看工艺。只有2者结合,才能做出最好的面料。差的原料做不出好的羊绒大衣,同样的,好的羊绒原料如果没有好的工艺,也做不出最顶级的面料。这也是国内有这么多家羊绒面料工厂,但最顶级的就那么2,3家的原因。毕竟,奢侈品之所以成为奢侈品,从原料,到工艺,到做工,过程要一丝不苟,没有投机取巧的可能。
现在市场上有很多标有很高羊绒成分的大衣,但是价格却便宜的吓死人,这些我只能说呵呵了。因为一直在和羊绒打交道,太明白这里面的道道了。总是一句话:只有买错的,没有卖错的。特别像羊绒大衣、围巾这种的,本来成本就高,服饰行业没有100%的利润商家是做不下去的。别的不说,压货都要压垮你,拼死拼活一年,最后剩下就是一堆库存。这种事情在服饰行业太常见了。所以大家一定要记得一句话:便宜没好货。
羊绒围巾,羊绒大衣确实好,不只是它柔滑的手感、质感。没用过的人是无法理解的。但是我坚信,只要你用过了,你就会喜欢它的。毕竟羊绒是按克算的,软黄金的名字不是白叫的。尤其是心理上的自我暗示,不单单气场上加分,还给人一种自信的满足感。特别适合穿着出席一些大众场合,会给自己加分不少。毕竟,我们身上穿的是这个星球上最好面料。一点儿都不比杭州大厦的那些动辄4万、5万的衣服差。
现在大家消费起点都高了,以前可能2000块的衣服都不敢买,现在4,5千的衣服也不觉的贵了。当然,我一直觉的,买东西要量力而行,超出自己能力的欣赏一下就好。虽然做羊绒做了17年,自己却没有一件羊绒大衣。无它,舍不得买而已。习惯了好的羊绒面料,外面店里那些动辄8000、10000的大衣,真没自家的面料好。更好更贵的大衣,又舍不得买了。不止一次的打过主意要自己做一件,打听了一下好的做工都不便宜,差不多和面料一样贵了。不知不觉就耽误了。
特别推崇日本的一些生活理念:我只在乎产品本身的价值,摒弃掉一切外在的东西,包括品牌附加值。现在我们还在往奢侈品店里跑,每次去巴黎参展,大牌店里最多的就是中国人。一次都是10只8只的买,真的不得不感叹,咱中国人真是有钱啊!
我想,总有一天我们会向日本人看齐的,只在乎产品本身的价值。那些动辄10倍的品牌附加值,总有一天会被扫入历史的垃圾堆里。
最后,弱弱的说一句,大家想要好的羊绒围巾、羊绒大衣,又不想话冤枉钱,别忘了找我。可能一下子下不了决心买,没关系,说不定有一天,要给家人、朋友一件暖心的礼物,就会想到我了。一句话,真材实料的奢侈品,每个人都会喜欢,送谁都有面子。
最后的最后,和大家说一句,现在正是为面料客户补单的时候,客户每天像催死鬼一样的催货,每天从早到晚不停的电话轰炸,基本上没什么时间发圈了。有招待不周的,请见谅。

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回复时间:2018-12-17 16:29
  上面的帖子排版好像有问题,看起来比较累,又不好改,在这里我重新发下.

  说一下我们的羊绒围巾、羊绒大衣是怎么来的

  我01年开始在一家羊绒面料工厂做外贸,那个时候厂里设备非常简陋,老板是租的厂房,整个工厂才30多个人,老板都要自己装车卸货,创业真是非常的辛苦,不是过来人很难理解过程的艰辛。得益于老板在一家国有毛纺厂做了10多年的技术,技术非常的过硬,我们厂做的羊绒面料市场口碑非常好,慢慢的,工厂的局面就打开了。厂房一点点的扩大,人也慢慢多起来,到了03年,市场就完全打开了。
  我们一开始是给一些做进出口贸易的公司供货,目标客户都是日韩、欧美那些的大牌。那个时候国内市场没打开,大家都很穷,羊绒又太高端、太贵了,实打实的奢侈品,根本没多少人买的起。我们80%的业务是出口,那个时候老外真是有钱,不管多贵的面料,下单都非常爽快。特别是职业装这一块,市场非常大。03年找了一个美国的客户,每年给我下1000万的单子,虽然底薪很低,单靠着提成,日子就很不错了。这个阶段是做外贸最挣钱的阶段了。
  到了06年,租的厂房由于污染问题,要被关掉了。老板一咬牙,投了很多钱在一个小镇里买地皮自己建厂。规模也大了很多,以前我们自己只能做染色,不能做纺纱织布。都是羊绒原料买来,委托别人加工的。搬了地方以后,纺纱织布都自己做了。厂里也将近500个人,产能接近150万米/年。对一家羊绒面料厂来说,这个规模已经很大了。毕竟高端羊绒市场本来就很小。
  不过工厂发展也不是一帆风顺的,后来大家都知道了,08年经济危机来了。不知道怎么回事,老外好像忽然就没钱消费了。以前很好谈的单子,现在总是拖着不肯下,数量改了又改,就怕放库存。以前100%羊绒1000块/米,老外下单都很爽快,后来改成了50%羊绒/50%羊毛,接着又改到10%羊绒/90%羊毛。产品越来越低端,数量也是越来越少虽然我们每年不停的去巴黎、美国、香港参展,但是明显的,老外都说东西太贵了,不是不喜欢羊绒,实在是大家都买不起了。我那个美国客户,虽然每年也都下个2、3百万的单子,但是产品做的越来越低端。这段时间是我们做外贸的日子最难过的时候。国内市场没打开,国外市场走下坡路,厂里日子真不好过。
  没办法,老板决定大力开发国内市场。就这样,作为一个外贸业务员,不得不拖着拉杆箱一家家的跑客户。国内那些大的有名有姓服装品牌,基本上都跑遍了。后面就是不停的寄样、剪样。首先打开的是北京市场,北京一直是高端羊绒市场的必争之地,市场空间很大。凭着我们家过硬的技术,这么多年在外贸圈子里的口碑。市场开发的非常顺利。到10年的时候,在北京市场我们的占有率就达到了40%左右。也是在那一年,我们成为了鄂尔多斯的特约供应商。他们家是国内羊绒品牌的第一人,产品销量非常大,一直到现在,每年都会从我们厂拿走10万米左右的羊绒面料。专门做羊绒大衣和羊绒围巾。有兴趣的朋友可以去看下他们市场上羊绒产围巾的价格,都是800以上的
  现在我还在做外贸,但是外贸占的比重已经越来越少了。也就20%左右大部分都是供给国内的一线大品牌,像南山服饰,我们家是他们家唯一的2家特约供应商之一。这个是需要他们的品控部门审核的,过程非常的严格,我们家拿到也是非常的不容易。他们家是做职业装为主,专门是给一些大型的公司比如航空公司、银行等大机构做职业装的。应该是国内这一块做的最好的了。
  这几年大家消费能力都起来了,一件成本3000的羊绒大衣,市场上有品牌的卖1万多,杂牌的也要8000多,如果是国际大牌,那就是4万多了其实面料没有本质的区别。因为我们做面料的都知道,羊绒面料好不好,一个是看原材料,一个是看工艺。只有2者结合,才能做出最好的面料。差的原料做不出好的羊绒大衣,同样的,好的羊绒原料如果没有好的工艺,也做不出最顶级的面料。这也是国内有这么多家羊绒面料工厂,但最顶级的就那么2,3家的原因。毕竟,奢侈品之所以成为奢侈品,从原料,到工艺,到做工,过程要一丝不苟,没有投机取巧的可能。
  现在市场上有很多标有很高羊绒成分的大衣,但是价格却便宜的吓死人,这些我只能说呵呵了。因为一直在和羊绒打交道,太明白这里面的道道了。总是一句话:只有买错的,没有卖错的。特别像羊绒大衣、围巾这种的,本来成本就高,服饰行业没有100%的利润商家是做不下去的。别的不说,压货都要压垮你,拼死拼活一年,最后剩下就是一堆库存。这种事情在服饰行业太常见了。所以大家一定要记得一句话:便宜没好货。
  羊绒围巾,羊绒大衣确实好,不只是它柔滑的手感、质感。没用过的人是无法理解的。但是我坚信,只要你用过了,你就会喜欢它的。毕竟羊绒是按克算的,软黄金的名字不是白叫的。尤其是心理上的自我暗示,不单单气场上加分,还给人一种自信的满足感。特别适合穿着出席一些大众场合,会给自己加分不少。毕竟,我们身上穿的是这个星球上最好面料一点儿都不比国际大牌的那些动辄4万、5万的衣服差。
  现在大家消费起点都高了,以前可能2000块的衣服都不敢买,现在4,5千的衣服也不觉的贵了。当然,我一直觉的,买东西要量力而行,超出自己能力的欣赏一下就好。虽然做羊绒做了17年,自己却没有一件羊绒大衣。无它,舍不得买而已。习惯了好的羊绒面料,外面店里那些动辄8000、10000的大衣,真没自家的面料好。更好更贵的大衣,又舍不得买了。不止一次的打过主意要自己做一件,打听了一下好的做工都不便宜,差不多和面料一样贵了。不知不觉就耽误了。
  特别推崇日本的一些生活理念:我只在乎产品本身的价值,摒弃掉一切外在的东西,包括品牌附加值。现在我们还在往奢侈品店里跑,每次去巴黎参展,大牌店里最多的就是中国人。一次都是10只8只的买,真的不得不感叹,咱中国人真是有钱啊!
  我想,总有一天我们会向日本人看齐的,只在乎产品本身的价值。那些动辄10倍的品牌附加值,总有一天会被扫入历史的垃圾堆里。
  最后,弱弱的说一句,大家想要好的羊绒围巾、羊绒大衣,又不想花冤枉钱,别忘了找我。可能一下子下不了决心买,没关系,说不定有一天,要给家人、朋友一件暖心的礼物,就会想到我了。一句话,真材实料的奢侈品,每个人都会喜欢,送谁都有面子。
  最后的最后,和大家说一句,现在正是为面料客户补单的时候,客户每天像催死鬼一样的催货,每天从早到晚不停的电话轰炸,基本上没什么时间发圈了。有招待不周的,请见谅。
  

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回复时间:2018-12-17 16:33
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回复时间:2018-12-17 16:36
  上面的羊绒衫是我一个月前给朋友搞了件,本来也没当回事,也没重点推这个,没想到前几天跟我说衣服真不错,还要弄一件。借着这个机会顺便给大家推一下。先说明羊绒衫不是我们自己厂里出的,是一个内蒙古客户厂里的,他们厂里主打羊绒衫,我们是在巴黎TEXWORLD展会认识的,产品质量肯定没的说。大家如果有喜欢的和我说一下。

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回复时间:2018-12-17 16:40
  再补充一下,最近羊绒衫问的人比较多,我再说明一下。羊绒衫不是我们自己厂里出的。现在做羊绒衫的工厂太多了,这个工艺比较简单,只要有个小作坊就可以自己干了。这里面鱼龙混杂,水很深,不熟悉的工厂我们也不敢推。
  我没专门做过羊绒衫,认识的工厂都是国外展会上认识的,象巴黎TEXWORLD那种,有时候摊位就在我们隔壁,有些工厂每年都会去参展,他们主要做外单为主。我想别人至少有底气去参展,产品总靠的住的。毕竟去国外参展的成本可不低,一个公司没20万的费用可下不来。老外可不管你品牌不品牌,他们要的就是真材实料,不许偷工减料的那种。我们做外销的,纯粹是靠市场口碑吃饭的。
  关于款式和色泽,说真的这个我真是不太懂啊,我要的都是他们出货出的最好的那些。不做年轻点的?我想羊绒衫太贵了,做的太年轻了,估计卖不出去。凭我的感觉,喜欢羊绒的至少是35+吧。大家有家底了,最求生活品质了,估计会想着买件好的衣服给自己吧。
  有些东西说比较白,就是想说什么就说了。大家可不要喷我啊!
  

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回复时间:2018-12-17 17:01
  大家感兴趣的可以找下上面的

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回复时间:2018-12-17 17:11
  大家感兴趣的可以发消息给我。帖子里不能留下任何蛛丝马迹!

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