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发表时间:2020-5-9 15:46

善用“长板理论”——普通人的逆袭(上)



13336734814 发表在 闲居江苏 华声论坛 http://bbs.voc.com.cn/forum-138-1.html


美国管理学家劳伦斯·彼得有一个著名的“短板理论”(也叫木桶理论),说的是一只水桶能装多少水,取决于它最短的那块木板 。

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用公司来比喻,也就是一个公司整体的竞争力,是由自身最弱的一环决定,或者说给拖后腿了。

这个理论曾经风靡十多年,特别是在工业化时代,由于信息的不对称,企业之间缺少沟通和合作,一个成熟的大企业,必须在各个环节都自我完善,否则最短的短板会制约着企业水平,乃至决定最终的效益。

但进入了互联网时代,信息高速互通,企业之间的协作变得非常容易。也所以,“短板理论”已不太适用当下,取而代之的是“长板理论”(也叫反木桶理论)。

那什么叫“长板理论”呢?

▎就是指一个木桶可以斜过来,从而装下更多的水,此时装的水由最长的那根木板决定。

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同样用公司来比喻,也就是今天的企业已经不需要精通一切,只需要把自己最长的长板打造好,其他欠缺的部分,通过与外界在此方面的长板公司进行合作,借此补齐自己的短板即可。

再通俗点说,就是一定要发挥“少而好”的优势,而不是到处救火、弥补短处。

举例:

一家培训公司,可以不懂税务,因为可以聘请专业的税务代理公司帮做账;

可以不懂法律,因为可以聘请企业法律顾问帮把关;

可以不懂推广,因为同样可以外包给专业的营销推广公司;

甚至可以不需要招聘行政前台,因为可以选择专做线上教育……

而最需要把握好的,就是用专注、极致的精神,打磨出最优质的课程。其他都可以通过合作,或者外包出去。

像这样的例子太多太多了。像青岛啤酒、小米手机、耐克、百事可乐等等,它们都专注做最擅长也是最核心的一块,而把生产、渠道、包装、运输等等都外包出去。

对于公司的经营,需要善用“长板理论”。

同样,对于个人的经营,也要善用“长板理论”。说得直白点,也就是个人价值的经营,也要聚焦发展自己的最强优势,优势为王。

华为任正非是我非常佩服的企业家,2019年5月21日,任正非在央视《面对面》的采访中也说到:

“我就是最典型的,就是短板不行。我在家里经常太太、女儿都骂,这个笨得要死,笨得要死,我这一生就是说短的,去你的,我不管了,我只做长我这块板。让我再拼一块别人的长板,拼起来不就是一个高桶了,为什么要自己变成一个完整完美的人?完美的人就是没用的人,我们公司从来不用完人,一看这个人总是追求完美,就知道他没有希望。这个人有缺点,缺点很多,这个人好好观察一下,在哪方面能重用他一下。”

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是的,一个人最重要的不是追求完美,也不是追求面面俱到,而是如何扬长避短,聚焦优点,并把优点放到最大,为我所用。
▎具体说来,专注长板,能带来以下的好处:

第一,优势更聚焦。

毛主席说过:伤其十指,不如断其一指。

当你把所有的精力、内力,还有吃奶的力,都集中的用到一块长板的时候,远比你想把整个木桶的好几块短板都要弥补起来,效果要来得更快、更好。

知名付费平台“罗辑思维”的成长过程,也是一个不断的舍弃,愈发的聚焦做长板的一个过程。

刚开始,创始人罗振宇认为,讲干货是优势,但不能什么内容都讲,于是聚焦到商业、文史哲;

做着做着,罗振宇发现自己的转述是优势,于是把知识源头外包出去,自己专注于转述内容;

再做着做着,又发现产品策划是优势,于是把内容生成也舍弃,也外包出去;

就这样不断的做减法,把原来分散在多块木板上的用力,集中到一块长板上来:全力打磨和策划产品形态。

第二,赢家通吃。

这是一个“”要么出众,要么出局”的时代,特别是互联网经济,有个“前三规律”,意思就是:绝大多数的品类,都是前三的头部品牌占据了80%的流量。

可以想象一下,我们平日所用的,不管是电脑、电视、冰箱、洗衣机,包括手机某一类的APP,在每个品类里面,当你要考虑购买的时候,你会想到几个?一般不会超过3个。

所以,在任何一个品类里,必须使尽全部的劲头,也要挤进前三,最好是前一,因为越细分的领域,甚至可能只有第一名的生存空间,第二名的份额通常都已经很小。

第三,形成马太效应。

当我们专注一个细分的领域,用尖刀的极致打造长板,刚开始在用户体验、反馈上可能只是多了细微的优势,但带来的效应,却是一个自强化的正循环能大概率的产生,几次轮回下来,就能把对手远远的甩开。

举例,在同一个线上教育平台开设同样课程的2个老师,一个A,一个B,刚开始的时候,也许是A运气好那么一点,或者是A的水平确实比B高那么一点,导致A比B的报读人数稍多一点,所以A的课程下面显示的报读数字比B的多。

如果有网购经验的人,都会有个很深的体会,就是在购物的时候,很多的情况都是点按销量排名,然后选择排名第一的宝贝来购买。

因为当下人的时间精力都很有限的,没有那么多的耐心去逐一比较各产品的细微差异,而往往销量第一的也就意味着产品质量、售后服务大概率的不会差,所以购买的风险是在可控范围。

也所以,虽然刚开始A哪怕仅仅是比B多那么一点点的报读数字的优势,但是因为排名更前,马太效应开始发挥作用:

报名人数多那么一点(排名更靠前)---》吸引更多的人报名---》更多的课后反馈---》更多的反馈促使课程内容调整得更合理---》带来更好的口碑(课程在线留言)---》平台给予更多的排课----》更多的报名人数

一个高频次的正循环就开启了,强者愈强,而弱者愈弱。

万维钢老师在他的《高手》一书中,也作过比喻:一对非常优秀的双胞胎姐妹,高考那天妹妹正常发挥,姐姐不幸因为感冒而发挥失常——那么20年后,也许妹妹能得一个诺贝尔化学奖,而姐姐则是某个化工厂的工人。

这就是正循环的放大效应,初始只是一点微弱的差距,但通过循环放大,效应的叠加,一段时间之后,得出来的结果也许就是天壤之别。

第四,顶级资源的互联、共生。

著名导演、第55届金马奖最佳男主角徐峥说过一句话:要想跟牛人做朋友,自己要先成为牛人。至于领域不是很重要,重要的在你的一亩三分地里,你也是牛人。

周星驰的财富不及马云的小零头,一个是喜剧电影的牛人,一个是商界的牛人,但依然能同频对话。

金庸的财富不及马云的小零头,一个是武侠小说大家,一个是中国首富,但依然能惺惺相惜。

因为,高手的底层逻辑是相通和同频的,所以财富不需对等,只需要对位。这个对位,就是大家在各自领域里,都是牛人。

不管是英雄相惜,还是信息互通,或是合作共生,同是高手,同样高瞻远瞩的眼界,以及各自独有的异业资源,长板互补,相得益彰。

这也是为什么,牛人都喜欢融入圈层,乐于搭桥互助,因为都明白对位的能量。

那么,如何用好“长板理论”,帮助我们普通个体更快的崛起,甚至逆袭人生呢?
 
【本文未完,待续】

我是姚海鸥,职业是在广东珠海做装修,工作之余关注阅读、写作、自我管理、装修等领域。

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