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隐身或者不在线

发表时间:2020-6-9 17:47

短视频+电商:如何才能玩出高销量?



16601762750 发表在 生活贴士 华声论坛 http://bbs.voc.com.cn/forum-27-1.html


短视频+电子商务:如何打出高销量?
从购物和商品交易的演变历史来看,互联网元素的渗透彻底改变了大众消费的模式。
在过去的十年里,电子商务和各种新形式的结合成为推动其自身发展的动力。目前,自短视频诞生以来,其自身的娱乐属性和大流量特性备受追捧,也成为商家获取流量的另一种方式。
如今,短视频平台和内容创作者在不断探索的过程中,已经形成了一种有效的盈利方式。目前,短视频已经成为分红流的入口。除了传统电子商务平台难以获得外,短视频+电子商务已经成为实现现金的新途径。
但是随着短视频大潮的到来,如何使短视频具有很强的趣味性、沟通性和用户粘性?如何策划有吸引力的原创内容?
如何将商品与视频内容无缝链接
以及许多其他的痛点来到我们面前。只有真正适应短视频+电子商务的新热潮,才能更好地解决销售问题。
那么,什么样的短视频会引发用户的“买买”心理呢?
目前淘宝平台和其他传统电子商务平台都在大力推广短视频,这也显示出短视频在营销能力上的潜力:
短视频内容在增加用户停留时间、提高转化率等方面表现突出美妆、玩具、厨具、家装等,需要充分展现使用场景。
那么,企业应该制作哪些短视频内容,以更打动用户的心理?为了潜移默化地激发用户的购买热情和冲动?
垂直屏幕视频,添加亲密互动模式
很久以前,传统电子商务平台上显示的视频都是水平屏幕模式,视觉体验和显示效果都不是特别好。
垂直视频可以带来更加沉浸式的观看体验,通过重塑叙事方式来感动观众,不仅突出了视频人物,而且缩短了观众之间的距离,给人一种亲切感;此外,它还可以更清晰地展示产品的细节、使用步骤等。
全屏垂直视频广告的播放完成率是水平屏幕视频广告的9倍
,垂直视频广告的视觉关注度是同类平台的2倍
此外,完成率和交互效果均优于水平屏幕视频。
2016年,手淘宝首次推出淘宝二楼,采用垂直视频格式。短片《一千零一夜》引起了很大反响。在销售转型方面,以巴渝水饺为例。节目播出后第二天,其
销量比平时增加了150倍
,说明其短视频转换能力相当高。
场景和片段的结合可以更刺激销售
场景。短视频的核心是利用视频来解决图像和文本分割无法解决的问题。我们不应该反映产品的所有功能点,而应该在有效的时间内给消费者最有价值的信息。
只有两者完美结合,才能激发用户的购买心理,提高销量。
从用户角度出发,更真实地去讲述故事
大家都知道,影响消费者购买的首个因素,基本上就是来自亲朋好友的推荐以及用户评论,用户希望看到的是,买过该产品的用户,最真实的体验和评价。
为品牌制作视频时,通过“
真实人物、真实故事、真实情感
,并将其融入到产品中去,能更直观的传达出我们所有的情绪,所有反射出来的内容也好,都是通过一些真实的人物,讲述真实的故事,反映真实的情感,这样才会让所有人记住。
随着碎片化时间的增加,用户的注意力变得异常分散,如果想要引起他们的注意力,内容就要足够的打动用户,商家要考虑的是能否把产品或者品牌融入到原生内容中去,并足够的吸引用户的注意力。
短视频的出现,已经变革了电商的营销方向,从目的营销变为内容营销,图文+直播+短视频,成了新营销方式,品牌从刺激消费者感官进阶到获得消费者情感认同。

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回复时间:2020-6-10 06:28
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