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登门槛效应：学会“得寸进尺”
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作者:
千年飞山
时间:
2025-10-21 10:48
标题:
登门槛效应：学会“得寸进尺”
登门槛效应：学会“得寸进尺”
文|千年飞山
生活中，你是否遇到过这样的情况：一开始只是被一个小小的请求所打动，结果最后却发现自己被卷入了一个更大的承诺之中！
比如，在职场上，因为一次小小的让步，继而不得不面对同事更多的要求和期望；
亲戚向你借个小钱，你爽快地答应了，但不久后，对方又提出更大的借款请求，让你陷入两难境地......
这种现象，心理学上称之为“登门槛效应”。
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那么，究竟什么是“登门槛效应”呢？
有个小和尚跟师父学武艺，可师父却什么也不教他，只交给他一群小猪，让他放牧。
庙前有一条小河，每天早上小和尚要抱着一头头小猪跳过河，傍晚再抱回来。
小和尚十分不解，但还是一天天做了。
后来，小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。
原来，小猪一天天在长大，因此小和尚的臂力也在不断地增长。
他这才明白师父的用意，其实这就是“登门槛效应”的作用。
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当我们在线下选购衣服的时候，店内的导购员往往都非常热情，还会不厌其烦地服务顾客试穿各种衣服，服务非常周到。
这个时候，当导购员劝你购买几件衣服时，你一般都难以拒绝，会挑选其中的几件购买。
不过，如果你只是随意进店看看，不试穿衣服，那你购买衣服的概率就会少很多。
买衣服这一行为的背后，实际上也是“登门槛效应”的影响。
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“登门槛效应”来自于美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年的现场实验。
实验结果证明，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功。
相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求。
由此可见，“登门槛效应”是一种心理现象，也称“得寸进尺效应”。
具体来说，就是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，很有可能接受更大的要求。
这种现象，就像一个人登门槛时，会一级台阶一级台阶地登，从而更容易、更顺利地登上高处。
这一心理效应反映出人们在学习、生活、工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。
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据报载，在一次万米长跑赛中，某国一位实力一般的女选手勇夺桂冠。
记者纷纷问其奥秘，她说：“别人都把一万米看作一个整体目标，我却把它分成十段。
在第一个千米时，我要求自己争取领先，这比较容易做到，因此我做到了；在第二个千米时，我也要求自己争取领先，这并不难，所以我也做到了……
这样，我在每一个千米时都保持了领先，并超出一段距离，所以夺取了最后胜利，尽管我的水平不是最高。”
事后，她的教练说，她正是成功地运用了“登门槛效应”的结果。
因为“登门槛效应”反映出深层的心理需求和动机。
所以，理解并用好它不仅有助于个人成长和人际关系的改善，也对社会的和谐与繁荣至关重要。
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通过认识到和管理我们的得寸进尺倾向，可以更加理性和公正地与世界互动。
如果能将“登门槛效应”为己所用，你就能现实自己的梦想。
比如，在学习和工作遇到困难时，我们可以将那些难以解决的问题进行分解，将问题一步一步解决，不知不觉中，这个难题可能就解决了。
男生在追求女生的过程中，也可以运用“登门槛效应”。
追求往往是一个过程，如果你一开始就对某个女生说，我想跟你白头偕老，这个女生极有可能对你避之不及。
但是，你完全可以循序渐进一步步来，和她先从朋友做起，在吃饭、看电影等一系列相处的过程中慢慢获得她的好感，从而答应你的交往，最后和你走入婚姻的殿堂。
所以，懂得利用“登门槛效应”，你才能一步步达到自己的目的。
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“登门槛效应”同时也揭示了人际交往中的一个规律：
当别人第一次突破你的底线，却没有遭到反击时，他们就会不断试探，逐步加码。
比如，在职场中，同事把本不属于你的工作推给你，你因善良选择默默接受，结果对方让你承担更多额外任务；
在生活里，朋友向你借钱，你不好意思拒绝，之后便成了对方眼中的“提款机”；
就连在地铁上，你出于善意让座，却被他人用道德绑架，要求你一直站着。
这些委屈的经历，往往都始于第一次的忍让。
加州大学的一项跟踪研究，结果令人警醒：讨好型人格患抑郁症的概率，是常人的三倍。
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很多人将随和等同于善良，却不知在他人眼中，这种无底线的随和，不过是懦弱的代名词。
一味地迎合他人，压抑自己的真实想法和需求，最终伤害的只能是自己。
现实中，人与人之间相处有一种奇怪现象：如果你每天打一个人一巴掌，当有一天不打了，他会因此感激你；
如果你每天给一个人一碗饭，让他解决温饱，当有一天你不给了，他就会说你狼心狗肺。
其实，这就是一种人性。只有掌握了人性，你才能无往不胜。
你一味的善良和付出，就容易让人产生理所当然和依赖的心理，一旦你停止了你的付出，反而还会遭到他人的非议。
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因此，我们也要懂得警惕“登门槛效应”，千万不能毫无底线地善良，该拒绝的时候，就要学会拒绝，甚至坚决回击。
如此，你的人生才会受到影响，你的生活就能更加顺畅！
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