喜好原则：寻找共同点，打造社交圈

喜好原则：寻找共同点，打造社交圈

文|千年飞山

为什么长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助？

为什么“我喜欢你”这句话被印在贺卡上？

为什么天气糟糕的时候会有那么多人怪罪天气预报？

生活中，这样的现象屡见不鲜。

其实，它们体现了社会影响力的一个强烈武器——“喜好原则”。

那么，什么是喜好原则呢？

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所谓喜好原则，是指我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。

换句话说，人们更愿意与那些与自己有共同点的人建立关系。

对于这一点，恐怕不会有人吃惊，吃惊的是，有些完全不认识的人却想出了很多种方法，利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。

心理学家研究发现，要想改变人们的一种感觉，就要用其他的感觉来抵消它，而喜好就是一种能够抵消其他感觉的非常有用的办法。

比如，明星比专家更能改变人们的态度。如果科学家宣讲进化论，可能很难提升民众对进化逻辑的认同态度。

正如英国作家说的：“想用理性去说服一个人放弃相信一件他从不是因为理性而相信的事情，根本没有用。”

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然而，当人们看到他们喜欢的明星相信进化论时，更多的人就愿意选择相信进化论了。

所以，聪明的人都懂得运用喜好原则打造社交圈，建立人脉资源，助推人生顺畅。

在底特律，有这样一个人，他把喜好原则用到了极致。

他叫乔·吉拉德，只是一个基层推销员而已。但是，他的业绩惊人，整整12年里，他平均每天卖出5辆汽车，每年能赚上好几十万美元。

因此，“吉尼斯世界纪录”称他是“最伟大的汽车销售员”。

究竟是什么原因呢？

其实，他的方法却很简单，一个是公平的价格，另一个则是，他是一个讨人喜欢的推销员。

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有一项研究是这样的：同一款汽车打广告，一个广告里有性感的女模特，另一个广告里没有性感的女模特。

男性普遍觉得前一种广告里的车速度更快、更讨人喜欢、显得更名贵、设计更精致。

但事后问起他们，男人们拒不相信漂亮姑娘影响了他们的判断力。

这就是喜好原则的强大威力！

这也是为什么越来越多的车展成为了“胸展”，越来越多游戏展会成了“美女展”。

通过美女吸引人气是一方面原因，另一方面原因是通过喜好原理把对美女的喜好转移到对产品的喜好上来。

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事实上，人与人之间，投其喜好，往往事半功倍！

晚清富豪胡雪岩，虽然有12房姨太太，但还是喜欢去怡春院寻花问柳。

有一天，他为了一个叫李翠喜的妓女与一个素不相识的年轻人吵了起来。就在两人吵得不可开交的时候，来了一位开金店的老板，恰好老板认识他们双方。

于是，在金店老板的劝说下，俩人停止了争吵。

通过金店老板的介绍，胡雪岩才得知对方是一位颇有势力的北方大老板，家庭生意遍布全国，财力比自己大很多。

在金店老板撮合下，三个人在一起喝起了酒。酒过三巡，俩人的不愉快早就忘得一干二净了。

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交谈中，胡雪岩得知，年轻的北方老板刚刚谈到了一笔上百万银子的大生意，春风得意之时又看上了怡春院的小姐。

胡雪岩也想从这笔生意中分一杯羹，便投其所好，把李翠喜姑娘让给了他，年轻的北方老板非常高兴。

第二天，胡雪岩又邀请北方老板到杭州他的老家去游玩。

在杭州，他们游景点，逛春院，玩得尽兴。然后，胡雪岩又带着北方老板回到自家，面见了自己的母亲，还把两个如花似玉的女儿叫来与他见面。

谁知，北方老板一眼相中了胡雪岩的大女儿。这一切都在胡雪岩的预料之中，过了两天，就把女儿嫁给了他。

这个时候，自是水到渠成了，那笔上百万的生意自然落于胡雪岩手中。

后来，凭借女婿家族的势力，胡雪岩把生意做到了北方。没过几年，他的钱庄遍布了全国，跻身于中国一流钱庄之列。

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胡雪岩正是利用别人的“喜好”投其所好，成就了自己的财富之路。

这种行为或许受人诟病，但一个人要干成大事，怎能没有一点手段和诀窍？

研究表明，喜好原则能够改变人们的感觉和态度，而社会纽带的影响比对产品本身的好恶至少要有效两倍。

可见，利用好这一原则，可以打造无敌社交圈，才能让你的人生走向成功！

所以，在与人交往时，我们要主动寻找与对方的共同点，例如共同的兴趣爱好、相似的经历等。

当找到了共同点后，便适当地展开话题，让对方感受到共鸣和理解。

因为这种共同点的存在，能够拉近彼此的心理距离，使关系更加亲密，让合作更加容易！

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