跷跷板定律：人际关系是交换与平衡

跷跷板定律：人际关系是交换与平衡

小时候玩跷跷板，我们都清楚：要让对方高一些，就必须使自己低一些，要让自己高一些，就必须使对方低一些。
每个人做每件事，都希望实现利益最大化。人际交往也一样，没有一个人愿意对他人无偿地付出，也没有一个人会得到他人无偿地付出。
一段稳定的人际关系，必须保持相互交换的平衡，否则这段关系就会像跷跷板一样失衡。
这在心理学上被称为“跷跷板定律”。
有位大学教授做过一个小实验，他从一群素不相识的人名中，随机挑选出一些人来，给他们寄去圣诞卡片。
他估计可能会有一些回音，但随后发生的一切还是大大出乎他的意料。
这些人回赠的节日卡片如雪花似的寄了回来，大部分给他回赠卡片的人根本就没想过打听一下这个陌生的教授到底是谁，自动就回赠了一张。
这个实验，就很好地证明了跷跷板定律在人们的行为中所起的作用。
跷跷板定律是由著名的社会心理学家霍曼斯提出的：“人际交往在本质上是一个社会交换过程，相互给予彼此所需要的东西。”
简单来讲，就是一个平衡的问题，人和人之间的关系就像两个人坐跷跷板一样，要想和谐相处，就要双方保持支出的平衡和对等。一旦彼此的交换不对等，那么就会失衡。
人生就像坐跷跷板，人与人之间的关系，只有势均力敌、相互付出，才能牢靠和长久。
要么给别人创造价值，要么向别人展现你的潜在价值。如果你只想在人家身上找机会，那他人凭什么要为你买单？
正所谓“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”。你有用的时候，朋友才多；你没用的时候，路人最多。
所以，社交的唯一捷径，就是提高自己的核心竞争力。
俗话说：“将心比心，以心换心”，你怎样对我，我就怎样对你。
在现实生活中，只要采用尽量相同的方式回报别人，就能得到对等的收获，甚至更多更大。
在第一次世界大战的时候，有一种德国特种兵的任务是深入敌后抓俘虏回来审讯。
当时打的是壕堑战，大队人马想要穿过两军对垒的无人区是十分困难的，但一个士兵悄悄爬过去，溜进敌人的战壕，就容易多了。
参战双方都有这方面的特种兵，经常派去抓一个敌军的士兵带回来审讯。
有一个德军特种兵以前曾多次成功完成这样的任务，这次他又出发了。
他很熟练地穿过两军之间的地带，出乎意料地出现在敌军的战壕中。
一个落单的士兵正在吃东西，毫无戒备，一下子就被抓住了。
这时，他手中还拿着面包，本能地把面包递给从天而降的人。
这也许是他一生中做得最正确的一件事，德国特种兵忽然被这个举动打动了，并且做出了一个很奇怪的举动——他没有把这个士兵带回去，而是自己一个人回去了。
这个德国特种兵为什么这么容易被一块面包打动呢？
这正说明了跷跷板定律的作用：得到了别人的好处之后，就想要回报对方。
其实，一切人际关系的建立与维持，都是人们根据一定的价值观进行选择的结果。
既然交际是利益的相互交换，如果你要想受人欢迎、吸引他人的话，那么就需要增加你“被利用”的价值。
合伙创业做生意，悟透跷跷板定律，懂得分享、不吃独食，善于均衡与合伙人的利益，成功赚钱并不难。
否则，合伙的结局必然是散伙。
听过这样一个故事，刘景峰和肖兵是一对关系非常要好的朋友。刘景峰开了一家网吧，肖兵就来帮忙，但网吧开业之后，来的人非常少。
刘景峰考察了市场，发现自己的网吧规模太小，设备的档次也不高，于是决定提高档次，可资金不够。
作为朋友兼雇员的肖兵就将自己的三万元积蓄借给了刘景峰，因为两个人是多年的朋友，也并没有写借条。
网吧的档次提升后，人越来越多，生意也越来越好。
后来，他们还合伙制定了网吧会员制度和包夜消费优惠等各种项目，网吧发展很快，成了周边最好的上网场所。
这时，肖兵的角色其实已经是合伙人了。
不久，刘景峰算了一下收入，足以还肖兵的借款了，但他没有马上还钱，想用这些资金再运转和扩张，完全没有考虑肖兵的利益。
就这样，半年后的一天，肖兵对刘景峰提出了还款的要求，而且告诉刘景峰，他不想再做网吧的这份工作了。
刘景峰非常恼怒，当他问原因的时候，肖兵很平静地说：“开网吧太累了，生活极不规律，这对身体很不好。我想把投资抽回来，去做点其他生意。”
听到这话，刘景峰说：“老肖呀，你累，我比你更累呀，你白天工作是辛苦，可是每晚都是我在这盯着，我已经连续一年多没有好好睡一个安稳觉了。”
肖兵轻蔑地笑了，说：“你累，你应该心里平衡，网吧的收益是你的；我累，我心里不平衡，因为网吧的收益和我无关，包括我的借款，其实你早就可以还我了。”
刘景峰再也没有说话，马上取出资金还给了肖兵，因为他知道自己的索取无度，已伤害到对自己帮助最大的朋友。
常言道：“亲兄弟，明算账”，利益面前都没有父子，何况只是朋友。
一起做生意，利益均衡非常重要，不要总是等待着别人的帮助，更不要想着占利益的大头甚至独占利益，一定要维持利益的平衡点，才更容易成功，赚更多的钱。
商场是这样，职场也是如此，玩转职场的基础是交换与平衡。
要有相互在意、相互牵挂、相互给予的情感价值或实用价值，方能在互惠互利、皆大欢喜中携手同行。
现在很多年轻人，由于出生环境优越，在成长的过程中习惯了家人和老师的宠爱，养成了以自我为中心的“三观”。
但走入社会之后，其他人并不会像父母一样围着自己打转，有什么好事也不可能想着自己。
在职场中，如果你依然自以为是，心里只有自己，那是很容易被孤立起来的。
实际上，人际关系的根本原则就是交换和互利，不能总想着自己，也要想着他人。
只有更好的领悟跷跷板定律，坚信“我爱人人，人人爱我”，便是“成就他人，成就自我”，在得到他人帮助之后，主动用积极的态度去回馈，才能安身立命，越来越顺。

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