一味追求自己赢，无法达成良性的合作

一味追求自己赢，无法达成良性的合作

文|千年飞山

听过这样一句话：“当你培育双赢心态的时候，你将拥有一件美妙的事情，所有的问题都会变得容易很多”。

“双赢”，皆大欢喜，自然是这世上最美好的事情。

但是，芸芸众生，形形色色，却不乏自私自利的人，他们奉行“独善其身”——一味地只追求自己赢，别人输不输无所谓，重要的是自己一定要得偿所愿！

图片

想起管理学中，有一个叫“囚徒困境”的故事。有两个囚徒一起干了坏事，分别被关在两个独立的不能互相联系的牢房里进行审讯。

在这种情形下，两个囚徒都可以做出自己的选择，供出他的同伙或者保持沉默。

因为他俩知道，如果他们都保持沉默，只要他们不承认，警察也无法给他们定罪，最后两个人的处罚是一样的。

而假如他们中有一人告发同伙，那么他就可以减轻罪行，而同伙就会加重罪行。

当然，如果这两个囚徒互相供出同伙的话，两个人都会受到最重的处罚。

警察正是利用这一点，将他们分开审讯。

那么，这两个囚犯该怎么办呢？是选择互相合作，还是互相背叛？

从表面上看，他们应该互相合作，保持沉默，因为这样他们都能得到最好的结果，一起获得自由。

然而，他们不得不仔细考虑对方可能会采取什么选择。

图片

A犯不是个傻子，马上意识到他根本无法相信他的同伙不会供出对自己不利的证据，然后比他更早获得自由。

B犯也意识到，他的同伙不是**，无法保证他不会供出自己，唯一理性的选择就是背叛同伙，把一切都交代清楚。

他想如果他的同伙笨得只会保持沉默，那么他就比同伙更幸运了。而如果他的同伙也根据这个逻辑如实交代证据，最坏的结果是两个人一起受罚。

所以，其结果就是，这两个人都从自己最大的利益出发，不顾一切地供出了对方，都得到了同样的惩罚。

图片

在现实生活中，不少职场人士和创业者经常也会犯这样的错误。

为了一点蝇头小利，他们损失别人的利益，伤害到了信任基础，导致身边的人纷纷离去，最后自己成了孤家寡人，也让自己的成功之路走进了死胡同。

实际上，一场优质的合作，本质就是用相互认可的沟通，实现长远的互惠互利。

相反，若是一味地追求自己赢利，那是绝对永远无法达成良性合作的。

台湾企业家林家正，年轻时做生意一直擅于精打细算，可在商场摸爬滚打多年后仍以破产告终。

在那段失落而迷茫的日子里，他不断地反思自己失败的原因，想破脑壳也找寻不到答案。

有一天，他来到街头漫无目的地闲转，当路过一家书报亭时，买了一份报纸随便翻看，报纸上的一段话如电光石火般击中了他的心灵。

图片

经过反躬自省，林家正吸取了以前的错误，以一万元为本金，再战商场。

从杂质铺到水泥厂，从包工头到建筑商，一路顺风顺水，合伙伙伴趋之若鹜。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。

第二次创业的秘诀就是，不管跟谁合作，他都坚持以让对方先有钱可赚为原则，自己少拿两分利。

又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，已达到了一百亿元。

林家正常说，当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章，读后很有感触，对李泽楷的一段话印象非常深刻，触动极大。

当记者问：“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？”

李泽楷说：“父亲从来没有告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。”

林家正动情地说：“这段采访我看了不下一百遍，终于弄明白一个道理：做人最高的境界是厚道，所以精明的最高境界也是厚道。

细想一下就知道，李嘉诚总是让别人多赚两分，每个人都知道和他合作会占便宜，就有更多的人愿意和他合作。”

就这样，舍得眼前小利，积得良好口碑，让林家正的生意从此红红火火。

图片

由此可见，善于分享，合作共赢是创业成功的关键。

有时候，一味地追求利益，反而会失去利益，只有看淡眼前的收获，才能取得更大的成功！

很认可刘润的一句话：合作的前提，是走出“我一定要打败你”的思维，找到共同利益。

虽说职场如战场，但锱铢必较的结果，不是此消彼长，就是两败俱伤。

我们需要做的，就是放下对一己之利的贪求，建立共赢思维。

当你照顾到别人的需求，别人也一定会乐意来成全你的要求。

所以，一个人想要成就一番事业，应适当地站在对方的立场上思考问题，多尊重别人的利益，这样才能创造出双赢的局面。

图片

当今时代，打工离不开雇佣，事业离不开合作。

我们要赢得别人的信赖和支持，就必须抛弃“零和游戏”的思维，让每个参与进来的人得到他们应该得到的利益，合作才能更愉快，事业才能做得更长久。

无论职场的雇佣关系，还是商业合作，最怕的遇到是只站在自己的立场追求利益最大化的人，绞尽脑汁想去侵吞对方的利益。

站在自己立场上追逐利益的人，本意是为了获得最大的收益，而最终的结果往往是两败俱伤。

生活中，有许多“零和游戏”的现象，比如赌博，看起来有的人赢了很多钱，有的人输了很多钱，但几个人输赢的钱加起来刚好等于零。

因为赢钱必须要建立在别人输的基础之上，所以总有人只考虑自己利益的最大化，而不惜去损害别人的利益。

图片

人生一世，无论是为人处世，还是做人做事，千万不要带着这种“零和思维”。

这种思维，其实就是一种侥幸心理。

在第一次与别人合作中，别人本着诚信的原则，你可能坑到对方一些利益，但别高兴得太早，以为自己占到大便宜了。

可是，你为了眼前的一点蝇头小利，会毁了你一辈子的信誉，带来无法承受的损失。

毕竟，谁会与一个唯利是图、损人利己的人长期打交道。只要别人对你失去了信任和兴趣，以后也就不会有人再跟你合作了！