李蓬国：300万请明星带货仅售20余万，别把流量当销量

　　“我们‘618’期间花了几百万找明道做专场直播，结果，去掉退款就只卖出去20多万，费用相差太大，连十分之一都没到，我们希望能按比例退款。”四川绿色本草科技发展有限公司（以下简称本草公司）相关负责人杨女士告诉红星新闻记者。（8月4日红星新闻）
　　“300万请知名男星明道直播带货，仅卖出20余万”事件引发关注，300万的明星出场费与20万的销售额形成鲜明对比，草本公司可以说是“血本无归”。说到底，这事不能全赖“明星翻车”，草本公司误把明星流量等同于产品销量，才是根源所在。
　　明星虽然有知名度，有粉丝群，但并不代表带货能力和效果就好。明星带货翻车事件屡有发生，已经用事实证明了这一点。
　　尽管明道作为知名男星，在抖音平台拥有800余万粉丝，其历史销售数据也表现不俗，但这并不能保证每一次直播带货都能取得预期的效果。直播带货的成功与否，不仅取决于明星的号召力，更与产品的品质、价格、市场需求以及直播的策略、互动能力等多方面因素有关。
　　在本起事件中，本草公司显然对明星效应寄予了过高的期望，而忽视了其他关键因素。直播当天，虽然实时观看人数达到了1万以上，总观看人次更是高达212.7万，但大量的观看人数并未转化为实际的购买行为。这说明，在直播带货中，单纯的流量堆砌并不不一定能带来销量的提升。
　　品牌方在签订合同时应更加谨慎，明确双方的权利和义务。从本起事件来看，本草公司与无忧公司之间并未签订保量合同，这导致在销售额未达到预期时，品牌方缺乏有力的法律武器来维护自身权益。
　　当前，直播带货作为一种新兴营销模式，有其潜力和前景。但如果企业盲目相信、依赖明星直播带货，而不去用心做好产品，提升产品的质量和体验，那么，终究是舍本逐末、缘木求鱼、事与愿违。（文/直截评论）