《长短经》卷22钓情1将语者必先钓人情说之难在知所说之心可以吾说当之

赵蕤《长短经（反经）》卷22钓情诗解1将语者必先钓人情说之难在知所说之心可以吾说当之

题文诗：

子曰未见,颜色而言,谓之瞽又,曰未信则,

以为谤己.孙卿曰语,而当智也;默当知也.

尸子有曰:听言耳目,不惧视听,不深则善,

言不往焉.是知将语,者必先钓,于人情也,

自古然矣.韩子曰夫,说之难也,在知所说,

之心可以,吾说当之.说以厚利,则见下节.

而遇卑贱,必弃远矣.说以名高,则见无心,

而远事情,必不收矣.事以密成,语以泄败,

未必其身,泄之也而,说及其所,匿之事如,

是者身危.贵人有过,端而说者,明言善议,

以推其恶,者则身危.贵人或得,计而欲自,

以为功说,者与知焉,则身危也.强之以其,

所不为止,之以不能,已者身危.又曰与之,

论大人则,以为间己;与论细人,以为鬻权.

论其所爱,以为借资;论其所憎,以为尝己.

顺事陈意,则曰怯懦,而不尽也;虑事广肆,

则曰草野,而居侮此,不可不知.彼自智其,

计则无以,其失穷之;自勇其断,则无以其,

敌怒之也.凡说亦须,旷日弥久,周泽既渥,

深计不疑,交争不罪,乃明计利,害以致功.

直指是非,以饬其身,以此相持,此说之成.

荀悦曰夫,臣下所以,难言者何?言出身则,

咎悔及之.故曰举过,揭非则有,干忤之咎;

劝励教诲,有挟上讥.言而当则,耻其胜己;

言而不当,则贱其愚.先己而同,则恶其夺,

己之明也;后己而同,以为从顺.违下从上,

以为谄谀;违上从下,以为雷同.与众共言,

以为顺负;违众独言,以为专美.言而浅露,

则简薄之;深妙弘远,不知非之.特见独智,

则众恶其,盖己虽是,而不见称;与众同智,

以为附随,虽得之不,以为功也.谦让不争,

以为易容;言而不尽,以为怀隐;进说竭情,

则不知量.言而不效,则受怨责;言而事效,

以为固当.利于上必,不利于下,便于左则,

不便于右,或合于前,而忤于后,此下情所,

以常不通.仲尼发愤,称之曰予,欲无言者,

盖为语之,难也何以,明其难耶?察言观色.

【原文】1

　　孔子曰：“未见颜色而言，谓之瞽”又曰：“未信，则以为谤己。”孙卿曰：“语而当，智也；默而当，知也。”《尸子》曰：“听言，耳目不惧，视听不深，则善言不往焉。”是知将语者，必先钓于人情，自古然矣。

韩子曰：“夫说之难也，在知所说之心可以吾说当之。说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣(所说实为厚利，则阴用其言，而显弃其身，此不可不知也。)。说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣(所说实为名高，而阳收其身，而实疏之。此不可不知也。)。事以密成，语以泄败，未必其身泄之也，而说及其所匿之事，如是者身危(周泽未渥也，而语极知，说行而有功则德亡，说不行而有败则见疑，如是者身危。)。贵人有过端，而说者明言善议以推其恶者，身危。贵人或得计而欲自以为功，说者与知焉，则身危。强之以其所不为，止之以其不能已者，身危。”又曰：“与之论大人，则以为间己；与之论细人，则以为鬻权。论其所爱，则以为借资；论其所憎，则以为尝己。顺事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆，则曰草野而居侮，此不可不知也。彼自智其计，则无以其失穷之；自勇其断，则无以其敌怒之。”

(凡说须旷日弥久，周泽既渥，深计而不疑，交争而不罪，乃明计利害，以致其功。直指是非，以饬其身。以此相持，此说之成也。)

荀悦曰：“夫臣下之所以难言者，何也？言出乎身则咎悔及之矣。”故曰：举过揭非，则有干忤之咎；劝励教诲，则有挟上之讥。言而当，则耻其胜己也；言而不当，则贱其愚也。先己而同，则恶其夺己明也；后己而同，则以为从顺也。违下从上，则以为谄谀也；违上从下，则以为雷同也。与众共言，则以为顺负也；违众独言，则以为专美也。言而浅露，则简而薄之；深妙弘远，则不知而非之。特见独智，则众恶其盖己也，虽是而不见称；与众同智，则以为附随也，虽得之不以为功。谦让不争，则以为易容；言而不尽，则以为怀隐；进说竭情，则以为不知量。言而不效，则受其怨责；言而事效，则以为固当。利于上、不利于下，或便于左则不便于右，或合于前而忤于后，此下情所以常不通。仲尼发愤，称“予欲无言”者，盖为语之难也。何以明其难耶？

【译文】1

孔子说：“不看对方脸色就冒然开口说话，就叫做瞎子。”他还说：“还没有取得对方信任，就冒然提意见，就会被认为是毁谤。”（译者按：这是孔子弟子子夏的话。原文为：“信而后谏，未信，则以为谤己也。”见《论语·子张》，著者记忆有误）荀子说：“该讲话的时候，讲话恰到好处，这就是智慧，不该讲话的时候则保持沉默，这也是智慧。”尸子说：“听别人讲话的时候，耳目不专注，精神不集中，这时候，就不要向他讲什么有价值的话。”从这些先贤的话中，我们可以明白，凡是要游说君主的人，一定要先摸清对方的态度，自古以来成功的游说者都是这样做的。

　韩非子曾经说过：“游说者的困难在于，要了解你所要游说的对象的心理，然后才可以用我的话去顺应他。如果用厚利去游说他，就会被认为是志节卑下，那么他就会用卑贱的待遇对待你，你必然会被弃掷疏远了。[其实，你所游说的对象实际上是贪图厚利的，只不过为了掩饰自己的贪，才暗中采纳你的建议却公开地疏远你本人，这是不能不明白的。]如果你用清高的名声去游说他，就会被认为是头脑冬烘，离人情事理太远，必然不会采纳你的意见。[你游说的对象如果实贪厚利，而却要获取清高的名声，就在表面上亲近你，实际上却疏远你，这也是不能不明白的。]事情因保守机密而成功，而游说者往往由于泄露了君主的机密而失败。这倒末必是他有意识的要泄露，而是由于无意中触及了君主隐秘的事，象这样就会有生命危险了。[这是由于君主与游说者之间的恩泽情分未达到亲密深厚的程度，而游说者却要尽其所知来讲极知心的话，即使意见被采纳而且也收到了成效，他也不会认为这是你的功劳，如果不采纳你的意见，或采纳了而事情却办糟了，你就会受到猜疑，这样也就会有生命危险了。]贵人有了过失，你却明白无误地用大道理来推究他的过错，这样也会有生命危险。贵人自认为有良谋善策，要独自建功，而游说者却预先知道了那个计谋，就会有生命危险。勉强君主做他不愿意做的事，企图制止君主正在做的事，也会有生命危险。韩非子还说：“如果与君主议论他的大臣，他就会认为你是在离间他们的君臣关系，如果向君主推荐他身边的亲信小人，他就会怀疑你出卖他的权势。称颂他所爱的人，会被认为要拿他本人做靠山，批评他所憎恶的人，则会被认为是试探他的态度。如果顺君主之意略述其事来陈说已见，会被认为畏怯懦弱，不敢坦诚进言而有所保留。但如果多方面的思考，放言直陈己见，毫不保留，则又被认为是粗野而傲慢。这也是不能不明白的。如果他自认为聪明，计谋高明，就不要指责他的失误，使他感到窘迫，如果他为自己的果断敢为而自负时，就不能指责他的过错而惹他发怒。”[凡游说君主，须待旷日弥久，恩泽感情已经亲切深厚之后，讨论再深微也不会受到猜疑，互相争论也不会受到怪罪，这时才能明白地阐述利害关系，以达到成功的目的。直言指出其是非对错，来修饰完善他本人的素养，有了这样的凭借之后才会有游说的成功。]
荀悦说：“臣下难以向君主进言的根本原因是什么呢？话一出口，便有生命之忧，灾祸也就跟着来了。”所以人们说指摘君主的过失，就会有冒犯尊严、违逆君命之罪，劝戒勉励教诲君主，便会受到威逼君上的责难。你说得对，他就会因你强过他而感到耻辱，你说得不对，他就会认为你愚蠢而看不起你。相同的意见，你比他说得早，他会认为你有意显示比他聪明而忌恨你，而你若在他之后发表相同的看法，他又会认为你是顺风使舵，毫无主见。违背下级而顺从上级，会被认为是阿谀奉承，违背上级顺从下级，又会被认为随声附合。与大伙说一样的话，就会被看作是从俗，发表与众不同的独到之见，又会被认为是企图独占美名。

话说得浅显直露，则被认为浅薄而受到轻视，而讲深妙宏远的大道理，则因听不懂而非难你。有特立杰出的独到见解，众人就会因你超过了他们而痛恨你。即使他们私下认为讲的对也绝不会被他们所称赞。与大家相同的见解又会被认为是随众从俗，即使有成效也不被承认。言语谦让不争则被认为智力贫乏，言而不尽被认为是有意留一手，而你若言无不尽又被认为不识时务。说了不见成效，就会受到怨恨责难，说了之后见到成效，则又认为本来就事该如此。有利于上的话必不利于下，有利于这一方面的必不利于那一方面，与前边的利益相附就会与后边的利益相违，这就是臣下之情难于上通君主的原因啊！孔子曾激愤地说：“我打算不再说什么了。”就是针对游说者这种难处而发的。怎么知道这种难处呢？

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