沉默效应：保持适当沉默，会有意外之喜

沉默效应：保持适当沉默，会有意外之喜

有一副对联：“静者心多妙，飘然思不群。”
意思是，内心宁静的人心里大多有绝妙的想法，思想飘逸不凡超出一般人。
这幅对联，源于杜甫的两首诗。上联出自《寄张十二山人彪三十韵》：“静者心多妙，先生艺绝伦”；下联出自《春日忆李白》：“白也诗无敌，飘然思不群”。
俗话说“沉默是金”，善于和甘于沉默正是一种超凡脱俗的人生态度与处世哲学。
因为“言多必失”，一个人如果在交际中总是喜欢高谈阔论，很容易给人一种夸夸其谈的印象，更容易被对方从言谈中抓住把柄。
在现实生活中，那些沉不住气的人，在冷静的人面前最容易失败。
急躁的情绪一旦占据了心灵，就根本没有时间考虑自己的处境和地位，更不会坐下来认真地思索有效的对策，结果可想而知。
事实证明，不懂得沉默的人，他们的心胸就是一封人人都能一览无余的信件。尤其在一些特定的场合，他们常常会因为一句不合时宜的话将自己逼入死角。
而适度保持沉默的人，往往能够不怒自威，让人敬佩！
法国波旁王朝的国王路易十四就是这样一个人，他在位长达72年110天，是世界上在位时间最长的君主之一，在任期间开疆扩土，使法国成为当时欧洲最强的国家。
据说，路易十四在大臣们不断争论的时候，他基本上不表明自己的立场，等大家讨论结束后，他通常留下“我会考虑的”的话，然后离开了。
这使得大臣们无法知道他的想法，从而巩固了路易十四的权威，所以法国在他的执政管理下达到了顶峰。
这一切，其实体现了心理学上的“古德曼定律”。
这一定律源于美国加州大学古德曼教授的理论，也被称为“沉默效应”。
具体是指，沉默也是有效的沟通技巧，沉默在谈话中的作用就相当于零在数学中的作用。尽管是“零”，却很关键，有时能让效能放大数十倍。
这个定律的核心思想是，只有保持适当的沉默，才会有好的沟通。
实际上，这世上最有价值的人，不一定就是最能说会道的人。
老天给了人类两只耳朵、一个嘴巴，本来就是让我们多听少说。
相反，善于倾听，才是成熟的成年人最基本的素质，当你能够心领神会的时候，沉默便胜过万语千言。
许多时候，“此时无声胜有声”也是一种绝妙的境界，正是一种处世方式与人生智慧。
听过爱迪生的一个故事，一次，他想卖掉一项发明，然后建造一个实验室。
由于不熟悉市场行情，不知道能卖多少钱，爱迪生便与妻子商量。
妻子也不知道这项技术究竟值多少钱，她一咬牙，发狠心地说：“要两万美元吧”。爱迪生笑着说：“两万美元，是不是太多了？”
有位商人听说了这项发明，表示了兴趣。在商谈时，他问到价钱，妻子不在家，爱迪生认为两万美元太高了，并不好意思开口，只好沉默不语。这位商人几次追问，爱迪生始终没有说。
最后，商人终于耐不住了：“那我先出个价吧，10万美元！怎么样？”爱迪生大喜过望，当场与商人拍板成交。
由此可见，保持适当沉默，会有意外之喜。沉默，有时恰恰是最好的沟通，真的就是真金白银！
特别是在一些商业活动中，适时沉默就是一项有效的沟通技巧。
一位厂长打算低价处理掉厂里的一批旧机器，他估算的最低价格为50万美元。
谈判中，有个买主针对这批机器的缺陷，滔滔不绝地抱怨了很久，说它们早就被淘汰了，品相也不好，根本值不了多少钱。
但厂长一言不发，只是耐心地听着对方的抱怨。
最后，那位买主再也找不到指责的言辞了，突然蹦出一句：“这批机器我最多只能给你80万美元，再多的话，我可真不要了。”
厂长喜出望外，一句话没说，便轻而易举地多赚了30万美元。
人与人交往，交谈是必不可少的交流方式，但在有些时候，适当的沉默远比声嘶力竭的争辩更容易产生效果。
因为保持适当的缄默，除了可以让你有更多思考的时间、减少说错话的几率外，还能让你身处暗处，令对方产生神秘感，让你在人际交往中更加受人欢迎。
请记住，懂得沉默的人，能够在交谈中以静制动，可进可退，从而掌握主动权；
要知道，善于沉默的人，懂得掌握谈话的分寸与节奏，用默默无语隐藏自己的真实意图，让自己显得高深莫测，赢得对方的尊敬与信赖。
生活中，很多人都会遇到因为多说而说错话，造成后悔莫及的局面，甚至带来严重的后果。
所以，保持适当的沉默，就是避免这类情况发生的最好办法，才能让你的人生更加顺畅和精彩。