善用“拆屋效应”，能成人生赢家

善用“拆屋效应”，能成人生赢家

文|千年飞山

鲁迅先生在《无声的中国》一文中阐述了这样一个观点：“中国人的性格倾向于求和与折衷。

例如，如果某人提出因为屋子太暗，建议在屋顶上开设一个天窗，这个提议可能会遭到众人的反对。

然而，如果有人提出一个更为极端的主张，比如拆除整个屋顶，人们为了妥协，可能就会同意最初的建议，即开设一个天窗。”

这种先提出很大的要求，接着提出较小、较少的要求的现象，在心理学上被称为“拆屋效应”。

生活中，人们往往更倾向于接受折中的要求。

例如，供应商最初会提出一个较高的报价，并声称这是最低价，但当你表示已有其他合作选择时，对方往往会给出更具诚意的低价。

拆屋效应，又称为“留面子效应”“门坎效应”，或“天窗效应”。

具体来说，是指通过先提出一个极端要求（如“拆屋顶”），被拒绝后再提出较小要求（如“开天窗”），利用对方的愧疚或调和心理使其更容易接受后者。

在生活中，有许多拆屋效应的例子，借用这一效应，可以将一些大事化成小事，阻止其进一步变坏。


拆屋效应是在谈判中常用的、有效的技巧。

有时候，需要在谈判的开始就抛出一个看似无理而令对方难以接受的条件，但这并不意味着我们不想继续谈判下去，只是一种谈判的策略罢了。

这是个非常有效的策略，它能让你在谈判一开始就占据比较主动的地位。

但要记住，这只是“拆屋”，如果想让谈判真正有所进展，不要忘记“开天窗”。

所以，如果你的第一个要求使别人很难接受时，在此前不妨试试提出一个更不可能接受的要求，或许你会有意外的收获。


在社交场合中，人们也常常利用拆屋效应来打破僵局，化解矛盾。

当人们在意见或决策上产生分歧时，可以先提出一个较极端、激进的方案，然后再逐步调整，与对方进行充分的沟通和讨论。

这样，双方可以逐渐接近一个共识，并找到双方都认可的解决方案。

在爱情婚姻中，聪明的人懂得运用拆屋效应来建立健康的沟通和相处的模式。

当你对伴侣提出要求时，可以先提出一个较大的期望，然后逐渐调整，与伴侣一同探讨如何实现这个目标。

这样，伴侣会感受到你们之间的合作和共同成长，而不是被过度要求压倒。

如果你不懂得提要求，太过为对方考虑，那么最终吃亏只会是自己。


电视剧《裸婚时代》里面的童佳倩，没要彩礼，没要房子，她以裸婚的方式嫁给了她想要的爱情。

可是，婚后需要面临的现实，让童佳倩明白了自己一开始的想法是多么幼稚。

由于刘易阳在这场感情里没有付出任何成本，所以童佳倩的感受，他很多时候都不会去关心和在意，甚至童佳倩提出离婚的时候，他都没有说一句挽留的话。

如果当初他娶童佳倩的时候花费了成本，或许在童佳倩离开的时候他会挽留，毕竟他不想承担损失。

然而，零成本的爱情，注定不会让一个人诚惶诚恐，害怕失去。


在商业销售活动中，拆屋效应被商家频繁运用。

比如，在制定价格战略时，商家往往会将商品定价高于消费者的心理预期，随后再提供一定的折扣。

这种做法，使顾客感觉到商家在价格上做出了妥协，与那些一开始就以较低的折扣价出售商品的商家相比，顾客更容易认为购买这些打折商品是更精明的选择。

在家庭关系中，拆屋效应同样适用。

例如，家长会因为孩子的错误而大发雷霆，孩子在受到严厉的批评后，可能会愤然离家出走。

一旦家长发现孩子深夜未归，便开始急切地寻找孩子的下落。

在这种情况下，如果孩子最终安然返回，家长通常会采取宽容的态度，不再追究之前的错误，甚至给予额外的关爱。


总之，拆屋效应是一种在谈判、工作、爱情以及日常生活中广泛应用的心理策略。

通过以大局为重，逐步调整和协商，我们便能达成互利共赢的目标，维系和谐的人际关系。

而且，这种策略不仅适用于日常生活中的小事，也可以用于更重要的决策之中。

巧妙运用拆屋效应，我们就能够更有效地实现目标要求，成为人生赢家！