诱饵效应：防止生活中无处不在的“套路”

诱饵效应：防止生活中无处不在的“套路”

生活中，你有没有被“套路”的经历？
看到“打折”二字就走不动路，忍不住剁手，为了凑单买了一堆用不着的东西，算下来根本没省多少；
朋友开口找你借10万，你说太多，他说那借5万吧，你同意了，事后想来有些后悔，自己也不富裕，但话都说出口了又不好反悔；
进了奢侈品店，销售员接待你态度冷淡，心里很不平衡：不要小瞧我，为了证明自己有实力，一冲动消费了好几万；
到处办会员卡，觉得能便宜不少，可一年到头也没有去几次.......
套路背后，其实都有心理学原理，说白了，就是利用人性的弱点，让人买单。
我们每天都要做许多选择，穿什么衣服、吃什么食物、买什么商品，等等。
在做决定时，我们总认为这些选择是出于自己的真实想法，但事实上，我们有时会被“诱饵效应”影响和左右，导致做出不理性的决策。
举个例子，假设你是一个制定旅行计划的游客，此时正在罗马和巴黎两个目的地间抉择。
最初，旅行社为你提供了两个选项：①罗马行￥20000，②巴黎行也是￥20000，两个完全相同的价格，自然会让你感到犹豫不定。
但两天后，旅行社突然宣布他们开始了一项优惠活动，选项变更为：①罗马行￥20000，②巴黎行￥20000，③带早餐的巴黎行￥20000。
在选项二和选项三的对比下，无疑更多的人会觉得③更划算，因而本来摇摆不定的旅客就会选择选项③，而忽略其本身的偏好权衡。
这就是诱饵效应在起作用，而早餐正是“诱饵”！
那么，诱饵效应究竟是怎样的原理呢？这一效应，又称“吸引效应”，或“不对称占优效应”，是商业中常见的一种心理学现象。
具体来说，指的是在两个不相上下的选项之间加入一个第三个新选项（诱饵），这个新选项会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被称为“竞争者”。‌
这种现象，在消费决策中尤为突出，商家通过设置次优选项来引导消费者做出有利于商家的选择。
诱饵效应实质上是一种认知偏见，不仅在商品定价中发挥作用，甚至贯穿于生活的方方面面，影响着我们的决策，需要我们更加理智地看待身边发生的一切。
比如，在人际交往中，可以通过适当设置诱饵，引导他人更愿意支持我们的目标，这有利于人生成功，生活顺畅。
生活中，若是想要撩动和征服一个人的心，就要学会运用诱饵效应。
所以，这一理论，不仅仅适用于经济学，更适用于两个人的感情生活。
简单来说，对比就是突出强调某一个人，突出这个人的优秀。
在感情生活里，女人一般都敏感、脆弱又纠结，她们总是不明确自己内心最真实的想法，而且往往凭借自己的直觉做出决定。
在这个过程中，总有一些连她们自己也说不清道不明的东西，但只要一经对比，就全明了了。
就像电视剧《下一站是幸福》中，在上海国际大都市里生活打拼的大龄女精英贺繁星。
她原本不确定自己是不是真的爱着年轻帅气的年下男元宋，正在迟疑要不要与他建立关系的时候，叶鹿鸣闯入了他们之间。
而叶鹿鸣的加入，让贺繁星一下子就明白了她所向往的爱情，并不是热情似火的叶鹿鸣。于是，贺繁星义无反顾地与元宋确立了关系。
这也恰恰说明，在爱情中，巧用诱饵效应能够更加凸显你的好。
诱饵效应加入的实际上是盟友，而不是竞争者。
很多男人认为，爱情是只属于两个人的感情，尤其是在追寻一个自己深爱着的女人的时候，是见不得其他男人靠近她的。
因此，他们坚信自己绝对不需要第三个人加入，甚至对这样的行为嗤之以鼻，觉得这是给自己找不痛快。
殊不知，第三个人的加入，反而对这份感情有一定的推动作用。
道理很简单：竞争唤醒潜能，比较推动进步，对比正是前进的基石。
诱饵效应最先是在消费品的选择中被发现的，但现在已经被证明是相当普遍的现象。
人生处处都是坑，小坑大坑遍行程；世间多见龌龊事，坑起人来不留情。
所以，我们要谨防无处不在的套路，否则你就会不知不觉中招，甚至上当受骗。
举一个简单的例子，楼下新开了一家奶茶店，招牌珍珠奶茶小杯12块，大杯20块。
你可能在纠结选哪个，这时候店家推出了一个中杯18元的选项。结果，很多人就会毫不犹豫地选择了20元的大杯奶茶。
虽然你花了更多的钱，但你会觉得大杯的性价比更高，感觉自己占了便宜，而店家也因为你的选择，赚了更多的钱。
这就是生活中常见的“诱惑”，或“陷阱”和“套路”！
本来你可能只是想喝杯饮料，不一定非要选奶茶，但当你看到店家的定价策略时，你的关注点就从喝什么变成了买哪杯更划算，从而被你锁定在店里。
在这个例子中，后来加入的“中杯”选项就是诱饵。
很多人面对诱饵时，很容易失去理智判断的基准，会受到眼前对象的比较影响。
正所谓“无商不奸”，精明的商家往往都善于玩套路，在销售时抛出诱饵，诱惑顾客心甘情愿地消费。
更多的时候，诱饵并不需要真的存在。在行销活动中，常常有一种“幽灵诱饵”，比如旅馆会对已经订出去的房间大做广告，有的公司会宣传还没有上市的产品等。
在很多汽车、手机、化妆品等产品目录中，商家们并非奢望卖出多少“豪华套装”和“顶级配置”，而是以此来提高消费者对相关产品的期望价位。
在购买商品时，人们总喜欢进行对比，毕竟很多消费者都认为货比三家才更加容易找到更有价值的商品。
所以，很多商家正是精准洞察了消费者这一心理，在营销上玩出一些套路，“忽悠”消费者，也就是所谓的诱饵，迫使消费者快速做出“正确”的选择。
比如，一些酒店挂上“仅剩2间”这样的牌子引诱消费者，让他们觉得“过了这个村，没了这个点”，现在就是“疯狂抢购”的时刻，于是快速进行消费。
现实中，我们要想消除诱饵效应的负面影响，不被套路“套住”，关键在于要懂得洞察商家的心机。
在面对琳琅满目的商品时，我们需要考虑哪些是商家的诱饵，哪些是他们真正想销售的目标产品。
以购买鞋子为例，商家可能先给你报一个较高的价格，然后再给你一个稍微便宜的诱饵选择。
这时，你的焦点很可能会被吸引到两个选项上，忽略了你最初想购买的鞋子。
但是，如果你深入思考，认清后面的鞋子是商家的诱饵，你就能以更合理的价格购买你真正想要的商品，而不被诱饵效应所困扰。
总而言之，诱饵效应是我们在日常生活中经常会遇到的心理陷阱，因为人生处处都是套路。
虽然防不胜防，但只要我们提高警惕，保持理性，不贪小便宜，时刻注意别人的动机，不忘真正的目标，就能在纷繁复杂的世界中，坚守自己的原则与底线，在面对各种选择时，不为诱饵所诱惑、不被套路所套牢，从而书写不凡的人生篇章。