近因效应：留下最好的“最后印象”

近因效应：留下最好的“最后印象”

生活中，你有过这样的感觉吗？
比如，曾经的小伙伴好久不见，最近见面，你突然发觉他谈吐不凡，你会忘记了他以前是如何的令人讨厌和庸俗，颇有刮目相看的感觉；
又比如，高层领导跟你接触不多，你突然犯了错，被喊到他那里谈话，可能他会把你之前兢兢业业努力的业绩全都一一抹去；
再比如，有些朋友已经认识了十几年，但最近发生了一件让你非常受不了的事情，令你很生气，可能你对他的印象就此改变，不再信任。
有些时候，你是否也曾疑惑：
为何明明前半场会议表现平平，气氛冷淡，但在结尾时，你提出一个小小建议后，自己一下子就成了同事们眼中的“智多星”？
或是加班到深夜，一句不经意的幽默，便让老板对你另眼相待？
其实，这一切，都归功于心理学中的神秘力量——“近因效应”！
那么，何谓“近因效应”呢？
具体是指，在印象形成和态度改变中，新近得到的信息比既往得到的信息，对于整个印象和态度会产生更强的影响。
换言之，就是最后的印象对人们认知具有很大的影响。最后留下的印象，其实是最深刻的印象，这也就是心理学上所阐释的后摄作用。
一句话，最后的印象，往往是最强烈的，可以冲淡在此之前产生的各种因素，这就是近因效应。
这种现象，在现实生活中普遍存在。
比如，当介绍一个人时，如果前面先讲他的优点，接着“但是”，讲了许多缺点，那么后面的话对印象形成产生的效果就属于近因效应。
在学习一系列相关的知识点时，最后学习的内容更容易留下深刻的印象；在与人交往时，最近的交互和观察更容易影响对他人的印象和评价......
这些情况，都是近因效应在起作用。‌
看过一个故事，张林与李明是小学同学，从那时起，两个人就成为好朋友，彼此都非常了解对方。
可是，最近一段，李明因家中闹矛盾，心情十分郁闷。有时，张林与他说话，他动不动就发火，而且一个偶然因素的影响，李明还卷入了一宗盗窃案。
这个时候，张林觉得李明过去一直在欺骗自己，于是与他断绝了关系。
实际上，这也是近因效应在起负作用。
与之对应的，还有一个首因效应，强调的是“第一印象”，而近因效应注重的是“最后印象”。
但它们并不是对立的，而是一个问题的两个方面。
在人际交往中，第一印象尽管非常重要，最后印象也是不可忽视的。
一般而言，在对陌生人的认知中，首因效应比较明显；而对熟识的人的认知中，近因效应更加明显。
这就告诉我们，在与他人进行交往的时候，既要注意平时给对方留下的印象，也要注意给对方留下的第一印象和最后印象。
如此，你才能获得好人缘，过上好生活。
由此可见，第一印象很重要，最后的印象也很关键！
老话说：“好的结尾，比好的开头还管用。”
人和人打交道，最后留下的印象常常能定乾坤。
因此，了解并用好近因效应，能帮助我们更有效地与人交流和展示自己。
比如，在面试时，可以最后强调一下自己的优点，或者对工作的热情；在演讲时，可以在结尾部分用一些引人深思的话语来加深听众的印象，这样便会让人印象深刻，让你出新出彩。
在谈恋爱的时候，更是这样。
比如说约会，可能前面不咋出彩，甚至还有点小毛病。
可要是分别的时候，你能给对方一个热乎的拥抱，在TA耳边小声说几句贴心话，或者送个小惊喜，那这美好的分别时刻就能深深刻在TA心里头，前面那些不好的就淡了。
反过来，要是约会结尾，你表现得冷冰冰，或者粗心大意，说不定就让TA对整个约会都没有了好印象。
在与人交往时，尽量让你的最后一次互动是愉快的、积极的，那么你留给别人的印象也会是正面的。
同样，在工作中，如果你的领导或同事对你的最后印象是积极的，那对你的整体评价也会有很大的帮助。
试想，一部电影的结局如果足够震撼，是不是会让你忽略中间那些小瑕疵，甚至给出高分好评？
职场上也是如此，最后的“惊鸿一瞥”，往往能决定你的形象是否“高光”。
在工作中，很可能会碰到这样的情况，你刚刚经历了一场汇报灾难，PPT卡壳、数据出错，顿时让你尴尬得无地自容、手足无措。
这时，如果你选择一蹶不振，这场会议很可能就是你的“职业生涯黑点”。
但是，如果你迅速调整状态，在会议尾声提出了一个极具创意的解决方案，或是主动承担错误，承诺后续改进措施，那么这“最后一搏”，就能让你从“失误大王”逆袭为“勇于担当的创新者”！
我们要明白，职场如戏，全靠演技，但更靠智慧。
如果想在职场站稳脚跟、出人头地，就要掌握近因效应，打造你的完美人设，留下最好的“最后印象”。
让你的每一次出场都能留下最闪耀的印记，成为让人无法忘怀的“最后印象大师”！
当然，人这一辈子，印象固然重要，但最靠谱的终究还是人品，我们决不能投机取巧，顾此失彼。
否则，即便建立了再好的人缘，获得了再多的支持，也会前功尽弃，一切白费。
只有始终如一、善始善终，诚实做人、踏实做事，才能拥有幸福的人生！